International Key Account Manager (m/w/d) Retail in Vollzeit

Overview

Als International Key Account Manager (m/w/d) Retail bei Linde wirst du Teil eines unschlagbaren Teams. Dein zukünftiger Arbeitsalltag zeichnet sich durch Respekt, Abwechslung und Verantwortung aus. Jeden Tag warten spannende Herausforderungen auf dich. In dieser Rolle übernimmst du Verantwortung für einige der wichtigsten Einzelhandelskunden und gestaltest aktiv deren Zusammenarbeit mit Linde Material Handling. Dich erwartet ein abwechslungsreicher Arbeitsalltag mit viel Gestaltungsspielraum, Verantwortung und direktem Kundenkontakt.

Benefits

Linde Material Handling ist ein weltweit führender Hersteller von Flurförderzeugen sowie Anbieter von Dienstleistungen und Lösungen für die Intralogistik. Mit einem Vertriebs- und Servicenetzwerk in mehr als 100 Ländern ist Linde in allen wichtigen Regionen der Welt vertreten. Mehr als rund 13.000 Menschen arbeiten bei Linde Material Handling weltweit an der Zukunft der Intralogistik. Werde auch du Teil des Teams!

• Attraktives Vergütungspaket: Entgelt nach Metall Tarifvertrag mit Sonderzahlungen (Urlaubs- & Weihnachtsgeld etc.) sowie einen erfolgsabhängigen Jahresbonus und arbeitgeberfinanzierte betriebliche Altersvorsorge
• Vielfältige Flexibilität: Individuelle Einteilung deiner Arbeitszeit und Möglichkeit zum mobilen Arbeiten aus dem Home Office je nach Tätigkeit sowie tariflicher Urlaubsanspruch von 30 Tagen zuzüglich weiterer Zeitausgleichstage durch ein flexibles Arbeitszeitkonto
• Spannende Zukunftsperspektiven: Breites Angebot an Personalentwicklungsmaßnahmen mit vielfältigen Karrieremöglichkeiten
• Unsere Basics: Angebot zum Bike-Leasing, Zuschuss zum Deutschlandticket, Zugang zu LinkedIn Learning, Employee Assistance Program, moderne IT-Ausstattung, Parkplätze, Betriebsrestaurant, Mitarbeitervergünstigungen bei externen Anbietern

Aufgaben Und Qualifikationen

Deine Aufgaben:

• Du verantwortest die Betreuung und strategische Weiterentwicklung internationaler Key Accounts im Retail-Segment, überwiegend mit Hauptsitz in Deutschland.
• Du managst ein Portfolio von etwas weniger als einem Dutzend großer Einzelhandelskunden und baust langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf, wobei du mit verschiedenen Ansprechpartnern (z. B. in den Bereichen Einkauf, Finanzen, Energie, Automatisierung...) verhandelst.
• Du übernimmst eigenständig die Verantwortung für internationale Ausschreibungen und Rahmenverträge und bindest alle relevanten Stakeholder auf Kunden- und Linde-Seite ein.
• Als zentrale Schnittstelle koordinierst du die Zusammenarbeit mit internen Bereichen wie National Key Account Management, Service, Pricing, Tender Management, Product Management und Sales Management.
• Du stellst die Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Profitabilitätsziele sicher und entwickelst strukturierte Customer Development Plans (CDP), um Vertriebsaktivitäten gezielt zu steuern.
• Du erkennst Kundenbedürfnisse frühzeitig und treibst passende Lösungsansätze voran, beispielsweise in den Bereichen Automatisierung, Digitalisierung, Energie oder Sicherheit.
• In komplexen Verhandlungen führst du den Dialog mit erfahrenen Einkaufsorganisationen und steuerst Projekte strukturiert von der ersten Diskussion bis zum Abschluss.

Deine Stärken:

• Ein abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, des Ingenieurwesens oder eine vergleichbare Qualifikation wäre ein Plus.
• Du bringst rund langjährige Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder internationalen Projektmanagement mit.
• Du hast fundierte Erfahrung im Umgang mit großen Einkaufsorganisationen und überzeugst durch ausgeprägte Verhandlungsstärke in komplexen, internationalen Kundenbeziehungen.
• Idealerweise bringst du Branchenkenntnisse im Retail-Umfeld (z. B. Food, Sport oder DIY) mit und hast idealerweise bereits Berührungspunkte mit Intralogistik oder Material Handling Lösungen.
• Du arbeitest analytisch, strukturiert und zielorientiert und behältst auch in komplexen Projekten stets den Überblick.
• Du kommunizierst souverän auf unterschiedlichen Hierarchieebenen, verfügst über ausgeprägte Kommunikations- und Teamfähigkeiten und bewegst dich sicher in einem internationalen Umfeld.
• Du bringst Mut, Eigeninitiative und Durchsetzungsstärke mit und übernimmst Verantwortung, auch in einem dynamischen und anspruchsvollen Marktumfeld.
• Sehr gute Deutsch und Englischkenntnisse sowie ein professionelles Zeit- und Stressmanagement runden dein Profil ab.

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