Key-Account-Manager B2B SaaS

Köln / Aschaffenburg / Leipzig | Hybrid (80%)| Vollzeit

Enterprise-Kunden entwickeln. Wachstum verantworten. Vertriebsprozesse steuern.

Unser Kunde begleitet internationale Unternehmen bei der Digitalisierung ihrer Compliance-Prozesse. Für den Ausbau des Enterprise-Vertriebs sucht unser Kunde einen Key Account Manager (m/w/d), der strategische Kundenentwicklung mit professionellem Stakeholder-Management verbindet.

Ihre Aufgaben

• Ausbau und Entwicklung definierter Key Accounts im nationalen und internationalen Enterprise-Segment
• Führung des Vertriebsprozesses von Erstansprache bis Abschluss und strukturierter Übergabe nach Vertragsunterzeichnung
• Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen mit Fokus auf nachhaltiges Neugeschäft sowie Up- und Cross-Selling
• Gespräche auf Entscheiderebene zur Bedarfsklärung, Positionierung und langfristigen Partnerschaftsentwicklung
• Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops sowie Strategie- und Beratungsterminen (remote und vor Ort)
• Markt- und Wettbewerbsmonitoring zur kontinuierlichen Optimierung Ihrer Account-Aktivitäten
• Enge Abstimmung mit SalesOps, Marketing und Customer Success zur ganzheitlichen Kundenbetreuung
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Umfeld (Account Management/Vertrieb), idealerweise mit Enterprise-Kunden und internationalem Bezug
• Routine im Ausbau von Bestandskunden durch Up- und Cross-Selling
• Ausgeprägte Struktur und Eigenverantwortung, kombiniert mit Teamorientierung
• Freude an crossfunktionaler Zusammenarbeit und modernen Arbeitsweisen
• Deutsch und Englisch auf C1-Niveau

Das bietet unser Kunde

• Hybrides Arbeitsmodell in einer modernen New-Work Arbeitsstruktur
• Faire Bezahlung (ca. 100 - 120K)
• Zusammenarbeit mit internationalen Top-Unternehmen und Entscheidern
• Wertschätzende Kultur mit Fokus auf Verantwortung statt Titel
• Persönliche Weiterentwicklung durch Training & Coaching
• Diverses Umfeld – Bewerbungen unabhängig von Alter, Geschlecht, Herkunft oder Religion sind willkommen
• Edenred-Karte, Jobrad, VWL, BAV, Deutschland-Ticket

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