Key Account Manager - Neukundengewinnung (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Über uns

Wir sind ein führender Anbieter im Bereich Identity & Access Management (IAM) und unterstützen Unternehmen dabei, ihre digitale Sicherheit effizient zu gestalten. Unsere Lösungen ermöglichen es, Nutzeridentitäten zentral zu verwalten, Zugriffe zu kontrollieren und Compliance-Anforderungen zu erfüllen.

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir einen Key Account Manager (m/w/d) mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung für unsere IAM-Lösungen. Wenn du gerne Verantwortung übernimmst, gerne beim Kunden bist und Spaß an Erfolg im B2B-Vertrieb hast – dann bist du bei uns richtig!

Es gibt deutschlandweit vier Standorte in Berlin, München, Köln und Neustadt an der Weinstraße . Zusätzlich gibt es über 20 Tochtergesellschaften weltweit.

Deine Aufgaben

Neukundengewinnung: Eigenverantwortliche Identifikation, Ansprache und Akquise von Neukunden im DACH-Markt.
Lead Management: Qualifizierung von Leads aus Marketing- und Partneraktivitäten sowie proaktive Marktbearbeitung.
Beratung & Präsentation: Analyse von Kundenanforderungen, Erstellung passender Lösungskonzepte und Durchführung von Produktpräsentationen (remote & vor Ort) zusammen mit unserem PreSales Team.
Verhandlungsführung: Steuerung des gesamten Sales-Zyklus – von der Erstansprache über Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
Zusammenarbeit im Team: Enge Abstimmung mit Presales, Marketing und Partnermanagement zur effizienten Marktbearbeitung.
Marktbeobachtung: Aktive Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbern zur Identifizierung neuer Geschäftschancen.

Dein Profil

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Softwarelösungen , idealerweise im Umfeld von Identity & Access Management oder IT-Security.
Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung – Hunter-Mentalität mit ausgeprägtem Gespür für Kundenbedürfnisse.
Die Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich zu vermitteln.
Kommunikations- und verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch .
Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation.
Reisebereitschaft im Rahmen von Kundenterminen und Veranstaltungen.

Was wir anbieten:

Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Urlaub
Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Option und moderne Arbeitsmittel
Betriebliche Altersvorsorge, die von uns bezuschusst wird
Arbeitgeberfinanzierte Unfall- und Berufsunfähigkeitsversicherung
Zuschuss zum Jobticket
Fahrrad-Leasing mit Zuschuss
Kontinuierliche Weiterbildungs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten
Exklusive Mitarbeiterangebote mit Sonderkonditionen für Produkte und Leistungen renommierter Hersteller und Marken
Eine angenehme und lockere Arbeitsatmosphäre mit gelebter Du-Kultur
Ein betriebliches Gesundheitsmanagement (Yoga- und Rückenfitkurse, Psychologie- und Facharztservice doQtor)