Leiter Vertriebsaußendienst Deutschland Süd & Ost (m/w/d)

Carl ROTH unterstützt seit über 145 Jahren Menschen und Unternehmen mit Lösungen rund um die Chemie. Forschende weltweit vertrauen auf unser Know-how und unser Sortiment aus Chemikalien und Laborzubehör. Wir gestalten aktiv den Wandel in den Laboren der Zukunft und legen großen Wert auf engen Kontakt zu unseren Kunden. Unser Ziel ist es, den Alltag zu erleichtern und die Arbeit der Labore zu optimieren. Gemeinsam schaffen wir Lösungen für eine bessere Zukunft – Supporting science Improving lives. Für die Fortschreibung unserer Erfolgsgeschichte suchen wir eine überzeugende Persönlichkeit für die Stelle des „Leiter Vertriebsaußendienst Deutschland Süd & Ost (m/w/d)“.

Diese Aufgaben warten auf Sie:

• 1. Führung & Steuerung
  • Disziplinarische und fachliche Führung eines Teams von ca. 16 Außendienstmitarbeitenden in einer definierten Vertriebsregion (voraussichtlich Bayern, Baden-Württemberg, Rhein-Neckar-Region, Süd- und Mittelhessen, Thüringen, Sachsen, Sachsen-Anhalt, Mecklenburg-Vorpommern, Brandenburg, Berlin)
  • Coaching, Begleitung und Entwicklung der Außendienstmitarbeitenden im Tagesgeschäft
  • Identifikation von Entwicklungspotenzialen, Durchführung von Zielvereinbarungen und jährlichen Mitarbeiterbeurteilungen
  • Sicherstellung einer leistungsorientierten Teamkultur und kontinuierlichen Verbesserung
• 2. Personalentwicklung & Talentmanagement
  • Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur individuellen und teambezogenen Weiterentwicklung
  • Förderung von Nachwuchsführungskräften durch gezielte Mentoring- und Entwicklungsmaßnahmen
  • Zusammenarbeit mit HR bei Rekrutierung, Einarbeitung, Schulung und Trainingsmaßnahmen
  • Unterstützung bei der Nachfolgeplanung und Kompetenzaufbau im Team
• 3. Vertriebssteuerung & Umsatzverantwortung
  • Gesamtverantwortung für die Erreichung der regionalen Umsatz-, Absatz- und Margenziele
  • Analyse und Steuerung von Vertriebskennzahlen (KPIs) sowie Ableitung von Maßnahmen zur Zielerreichung
  • Umsetzung der Vertriebsstrategie auf regionaler Ebene
  • Entwicklung und Nachverfolgung regionaler Vertriebspläne, Tourenplanung und Gebietsoptimierung
• 4. Kunden- & Marktmanagement
  • Betreuung strategischer Schlüsselkunden in der Region
  • Unterstützung bei anspruchsvollen Kundenverhandlungen und Projektanfragen
  • Wettbewerbsbeobachtung und Marktanalysen zur Identifikation von Chancen und Risiken
  • Entwicklung regionaler Markterschließungsstrategien in Abstimmung mit der Vertriebsleitung
• 5. Schnittstellenmanagement
  • Enge Zusammenarbeit mit allen Vertriebsteams, Marketing, Produktmanagement, Finance und HR
  • Teilnahme an Vertriebsmeetings, Tagungen und Projektteams
  • Rückführung von Markt- und Kundenfeedback zur Weiterentwicklung von Produkten und Dienstleistungen
• 6. Administration, Reporting & Berichtslinie
  • Direkte Berichtslinie an die Vertriebsleitung
  • Verantwortung für regelmäßiges Reporting von Vertriebszahlen, Forecasts und Aktivitäten an die Vertriebsleitung
  • Datenpflege und Qualitätskontrolle im CRM-System
  • Einhalten und Umsetzung von Compliance-, Qualitäts- und Dokumentationsrichtlinien

Damit können Sie bei uns punkten:

• Studium der Betriebswirtschaft oder Naturwissenschaften, präferiert Biologie oder Chemie or ähnliches
• mindestens 10 Jahre im Außendienst oder Key Account Management; präferiert mindestens 3 Jahre als Leiter Vertriebsaußendienst (idealerweise in unseren Kundenbranchen)
• mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb als Außendienst oder im Key-Account-Management (idealerweise in unseren Kundenbranchen)
• Fundierte Führungserfahrung
• Vertrautheit mit CRM-Systemen, Vertriebskennzahlen und Vertriebscontrolling
• Geübt im Umgang mit ERP- und Reporting-Systemen
• Fundierte MS-Office-Kenntnisse (insb. Excel, PowerPoint)
• Fließende Deutschkenntnisse und konversationssichere Englischkenntnisse

Das können Sie von uns erwarten:

• Krisensicherer Arbeitsplatz in einem kerngesunden Unternehmen
• Hochattraktive Beteiligung am Unternehmenserfolg
• Ausgewogene Work-Life Balance durch attraktive Arbeitsbedingungen mit flexiblen Arbeitszeiten sowie Möglichkeiten für mobiles Arbeiten
• Flache Hierarchie mit kurzen Entscheidungswegen und eine Kultur der offenen Türen
• Sympathisches Team mit Kolleg*innen auf Augenhöhe, sehr gutes und motivierendes Arbeitsklima

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