Regional Sales Manager (m/w/d) Spine West- und Mitteldeutschland

Overview

In dieser Funktion übernehmen Sie die fachliche und disziplinarische Leitung ca. 10-köpfigen Vertriebsteams für den Produktbereich Spine in West- und Mitteldeutschland. (NRW, Rheinland-Pfalz, Saarland, Hessen, Thüringen und Sachsen)

Neben der Platzierung unserer innovativen Implantatsysteme in Kliniken und Krankenhäusern fokussieren Sie sich gemeinsam mit Ihrem Team auf den operativen und strategischen Kundenausbau und betreuen die Key Opinion Leader (KOL) in den Kliniken.

Darüber hinaus unterstützen Sie Ihr Team bei der Zielerreichung und der stärkenbasierten Talententwicklung.

Das erwartet Sie

• Fachliche und disziplinarische Leitung des Außendienstteams mit Verantwortung für Coaching, Talententwicklung und -förderung.
• Entwicklung zielgerichteter Vertriebsstrategien, Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Optimierung der Zusammenarbeit mit GPOs zur Stärkung der Marktposition.
• Betreuung und Ausbau von Key Accounts und Key Opinion Leaders (KOL) in Kliniken, inklusive Beratung leitender Ärzte, OP-Personal, Krankenhausverwaltung, Geschäftsführung, Einkauf und Medizintechnik.
• Begleitung von Mitarbeitenden zu Kundengesprächen, Produktworkshops, Preisverhandlungen, Vertragsabschlüssen und Einsätzen im Operationssaal.
• Aktives Vorantreiben der Produktentwicklung auf Basis identifizierter Kundenwünsche und -bedürfnisse.
• Teilnahme an Fachmessen, Kongressen und Workshops zur Netzwerkpflege und fachlichen Weiterbildung.
• Nutzung von Entscheidungs- und Gestaltungsspielräumen zur marktgerechten Positionierung der Produkte und Förderung einer starken Kundenbindung.

Das zeichnet Sie aus

Erforderlich:

• Mindestens 3–5 Jahre Vertriebserfahrung in der Medizintechnik bestenfalls im Bereich Orthopädie, Unfallchirurgie oder Neurochirurgie
• Erste Führungserfahrung und umfassende Expertise in der talentorientierten Mitarbeiterentwicklung.
• Mehrjährige Erfahrung im strategischen Ausbau einer Vertriebsregion sowie fundierte Kenntnisse des Klinik- und Krankenhausmarkts.
• Kenntnisse über das deutsche Gesundheitssystem sowie Erfahrungen mit den unterschiedlichen Abrechnungs- und Rückerstattungssystemen, wie GOÄ und DRG.
• Hohes Maß an Kommunikationsstärke, Begeisterungsfähigkeit, Motivation und Lösungsorientierung.
• Ausgeprägte Verbindlichkeit und Engagement beim Aufbau langfristiger Partnerschaften.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Besitz einer gültigen PKW-Führerscheins der Klasse B.

Bevorzugt

• Abgeschlossenes Studium, idealerweise in Betriebswirtschaftslehre, Gesundheitsökonomie, Wirtschaftswissenschaften, Medizintechnik oder einem vergleichbaren Fachgebiet
• Erfahrung in der Wirbelsäulenchirurgie ist wünschenswert.

Vielfalt

Vielfalt ist uns wichtig. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen ungeachtet ihrer ethnischen, nationalen oder sozialen Herkunft, des Geschlechts, einer Behinderung, des Alters oder ihrer sexuellen Identität

Zusätzliche Informationen

• Die Reisetätigkeit kann bis zu 70% innerhalb Ihrer Region betragen, auch mit externen Übernachtungen.
• Je nach Planung Ihrer Arbeitswoche sind Sie die übrige Zeit im Home-Office
• Informationen zu dem Produktbereich finden Sie unter folgendem Link: Wirbelsäule