Revenue Operations Manager - SDR Focus (w/m/d)

Deine Position

Revenue Operations Manager – SDR Focus (w/m/d) bist du die operative Schnittstelle zwischen unserem SDR‑Team und dem Revenue Operations‑Bereich. Du sorgst dafür, dass unsere SDRs mit den richtigen Daten, Prozessen und Tools ausgestattet sind, um ihre Pipeline‑Ziele zu erreichen. Du analysierst Performance‑Daten, optimierst Workflows und trägst maßgeblich dazu bei, dass unser Outbound‑Motor skalierbar und datengetrieben läuft. Die Rolle bietet dir die Möglichkeit, sowohl operativ als auch strategisch zu wirken – direkt an der Schnittstelle von Sales und Revenue Operations.

Dein Arbeitsalltag

• SDR Performance & Reporting: Erstellung und Pflege von SDR‑Dashboards und KPI‑Reportings (z. B. Activity Rates, Conversion Rates, Pipeline Contribution). Analyse der Outbound‑Performance auf Team‑ und Individualebene und Ableitung datenbasierter Handlungsempfehlungen.
• Prozessoptimierung & Playbook‑Entwicklung: Identifikation von Engpässen im SDR‑Prozess und Entwicklung skalierbarer Lösungen. Mit dem Senior Manager SDR Erstellung und Pflege von Playbooks, Cadences und Outreach‑Sequenzen, kontinuierlich auf Basis von Daten optimiert.
• CRM Hygiene & Datenqualität: Gewährleistung der Datenqualität im CRM (HubSpot) für alle SDR‑relevanten Objekte und Aktivitäten. Definition von Standards für die Datenpflege und konsequente Umsetzung im Team.
• Toolstack Management: Zentraler Ansprechpartner für alle SDR‑relevanten Tools (z. B. Cloudtalk, Lusha, HubSpot, Notion). Steuerung des Rollouts, Schulung und Nutzungsqualität. Evaluation neuer Technologien und AI‑Tools auf ihren Mehrwert für den Outbound‑Prozess.
• Cross‑Functional Collaboration: Enge Zusammenarbeit mit dem AE‑Team zur kontinuierlichen Verbesserung des SDR‑to‑AE‑Handoff‑Prozesses. Koordination mit Marketing für Kampagnen‑Inputs und ICP‑Signale für den Outbound. Bindeglied zwischen SDR‑Team und Revenue Operations in allen prozessualen und systemischen Fragen.
• Onboarding & Enablement‑Support: Unterstützung des Onboardings neuer SDRs durch strukturierte Prozessdokumentation und Tool‑Schulungen. Identifikation von Skill‑Gaps im Team und Zusammenarbeit mit dem Sales Enablement zur Entwicklung gezielter Maßnahmen.

Dein Profil

• Erfahrung im B2B‑SaaS‑Umfeld, idealerweise im SDR/BDR‑Bereich oder Revenue Operations.
• Ausgeprägtes Datenverständnis und Erfahrung mit CRM‑Systemen (HubSpot, Salesforce o. Ä.).
• Prozessual denkend und Freude daran, Strukturen zu schaffen und zu skalieren.
• Hands‑on‑Mentalität: Eigenständige Umsetzung von Aufgaben, nicht nur Empfehlungen.
• Hohe Affinität zu Sales‑Tools und Automatisierungen – Marktkenntnis und Möglichkeiten.
• Kommunikationsstärke: Komplexe Daten für das SDR‑Team verständlich aufbereiten.
• Erfahrung mit Outbound‑Cadences und Sales‑Engagement‑Tools (z. B. Demodesk, Surfe, Salesloft, Outreach etc.) von Vorteil.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift; Deutschkenntnisse sind von Vorteil.

Deine Vorteile bei uns

Du hast Lust, zu uns ins Lanes & Planes Cockpit einzusteigen und als Lanie abzuheben? Was dich bei uns erwartet:

Flexible Arbeitsmodelle

• Hybride Arbeitsmodelle oder 100 % remote möglich.
• Bis zu 60 Tage pro Jahr kannst du mobil aus dem EU‑Ausland arbeiten.
• Bei 100 % remote erhältst du von uns eine ergonomische Ausstattung für dein Home Office (nach der Probezeit).
• Neue IT‑Ausstattung, inkl. MacBook, Tastatur und Maus, gestellt.

Urlaub & Benefits

• 28 Tage Urlaub pro Jahr, automatisch steigend bis max. 30 Tage.
• 10 % Rabatt auf private Reisen, die du über die L&P‑Plattform buchst.
• DRV‑Karte mit ermäßigten Freizeitangeboten (nach der Probezeit).
• 30 € Zuschuss für ein Benefit deiner Wahl: Deutschlandticket, Wellpass, Jobrad, vermögenswirksame Leistungen, betriebliche Altersvorsorge (nach der Probezeit).

Was Du sonst noch wissen solltest

• Offene Feedback‑Kultur mit zwei fest etablierten Feedback‑Gesprächen pro Jahr zur Weiterentwicklung.
• Einmal jährlich eine Workation, um das Team zu stärken und gemeinsam eine gute Zeit zu haben.
• Modernes Büro am Hirschgarten mit Blick auf die Berge und Münchens Skyline.

Über uns

Lanes & Planes ist die erste Travel‑ und Beleg‑Management‑Lösung, die wirklich end‑to‑end alle Bereiche einer Dienstreise digital abbildet – von der Reisebuchung bis zur Abrechnung und darüber hinaus. Wir helfen unseren Kunden, Zeit, Geld und Nerven zu sparen. Unser Team besteht aus talentierten und engagierten Menschen mit einer Leidenschaft für neue Technologien und dem Wunsch, Reisen im B2B‑Bereich einfacher und bequemer zu gestalten.

Wir freuen uns über deine Bewerbung bei Lanes & Planes.

Dein Lanes & Planes Talent Acquisition Team!