Sales Development Manager (gn*)

Über uns

Bei automatics.AI entwickeln wir Lösungen, die Unternehmen dabei helfen, ihre SAP-Systeme zu automatisieren und zu sichern – von Sicherheit und Compliance bis hin zu operativer Ausfallsicherheit. Zu unseren Kunden zählen mittelständische Unternehmen, Großkonzerne und Kunden aus dem öffentlichen Sektor.

Um unser Wachstum im DACH‑Markt zu beschleunigen, suchen wir eine*n Sales Development Manager*in (gn*), der*die mit Energie, Struktur und Leidenschaft für Kaltakquise unsere Pipeline aufbaut und qualifizierte Termine für unser Vertriebsteam generiert.

Deine Mission

Du bist die Speerspitze unseres Vertriebs: Du findest neue Kunden, identifizierst Entscheidungsträger*innen, führst erste Gespräche und ebnest den Weg für erfolgreiche Abschlüsse. Du verbindest Schnelligkeit mit Intelligenz – jeder Kontakt hat Substanz.

Dein Verantwortungsbereich

• Unabhängige Outbound-Leadgenerierung per Telefon, E-Mail und LinkedIn (Sales Navigator)
• Leadqualifizierung nach BANT/CHAMP – Klärung von Anforderungen, Budget, Entscheidungsstruktur und Zeitrahmen
• Terminvereinbarung für unsere Account Executives (Ziel: 12–18 qualifizierte Termine pro Monat)
• Recherche: Identifizierung relevanter Stakeholder (IT-Management, SAP Basis, CISO, CIO, Abteilungsleiter*innen)
• Kampagnenarbeit: Zielkundenlisten, Sequenzen, Value Messaging; enge Zusammenarbeit mit internem Marketing
• CRM‑Disziplin (Pipedrive): Gründliche Dokumentation, nächste Schritte, Prognosen
• Event‑Support: Vor- und Nachbereitung von Webinaren, Messen und Kampagnen
• Wettbewerbsanalyse: Identifizierung von Einwänden, Markttrends und auslösenden Ereignissen und Einbeziehung dieser in die Botschaften

Dein Profil

• Erste Erfahrungen im Outbound-Vertrieb von B2B-Software (SDR/BDR/Inside Sales oder Telemarketing)
• Ausgezeichnete Deutschkenntnisse (in Wort und Schrift), gute Englischkenntnisse
• Selbstmotivation und Belastbarkeit: Du gehst gelassen mit Ablehnung um, bleibst beharrlich und findest Lösungen
• Leidenschaft für Kommunikation und ausgeprägte Telefonkompetenz – du hast Freude am Umgang mit Menschen
• Strukturierte Arbeitsweise mit hohem Tempo, klaren Zielen und Selbstorganisation
• Grundlegendes Verständnis der SAP‑Welt (SAP S/4HANA, BTP, typische Rollen und Partnerlandschaft)
• Routinemäßige Erfahrung mit CRM und anderen relevanten Tools (z. B. Pipedrive, Sales Navigator usw.)
• Wünschenswert: Erste Erfahrungen in einer Sicherheits-/Automatisierungsumgebung (IT)

Was wir bieten

• Fixgehalt + leistungsabhängiger Bonus (pro Meeting und bei Erreichen der Quartalsziele)
• Volle Flexibilität: Remote, Hybrid oder Büro – du entscheidest
• Strukturierter Onboarding‑Plan (Pitch, ICP, Sequenzen, Messaging)
• Klare Karriereperspektiven in einem jungen und dynamischen Unternehmen
• Regelmäßiges Einzelcoaching, Pipeline‑Reviews und Feedback zu Anrufen – kein Blindflug

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