Sales Director (w/m/d) SaaS

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“Mit HR & CSR die Welt retten” / Recruiterslam Champion 2015 & 2023 / Linkedin Top Voice HR 2023

Unser Kunde ist ein wachsendes Technologieunternehmen mit Sitz im Rheinland, das sich auf die digitale Transformation von Infrastrukturprojekten (Construction Tech) spezialisiert hat. Sein Fokus liegt auf der Entwicklung innovativer Lösungen, die unterirdische Netzwerke – wie Telekommunikations- oder Energieleitungen – präzise erfassen, visualisieren und verwalten. Mit seiner SaaS Lösung, eine Kombination aus Soft- & Hardware, revolutioniert es die Netzdokumentation für verschiedene Anwendungsfälle und Märkte.

Für den Ausbau des Geschäfts in Deutschland und Europa suchen wir eine/n erfahrenen Sales Manager:in mit Erfahrung im Vertrieb skalierbarer Lösungen und der Erschließung neuer Märkte als

Deine Aufgaben

1. Ausbau Marktposition DACH (Deutschland & Österreich)

• Weiteres Ausschöpfen des bestehenden Marktpotenzials im Kernmarkt DACH – trotz bereits starker Position.
• Systematischer Ausbau von Key Accounts, Wallet Shares sowie Ausbau des Partnernetzwerks.
• Optimierung der Go-to-Market-Strategie für unterschiedliche Kundensegmente: Infrastrukturbetreiber, große Telcos, mittelständische Tiefbauunternehmen.

2. Internationale Expansion (Europa + ausgewählte asiatische Märkte)

• Gestaltung und Umsetzung einer internationalen Wachstumsstrategie – DeepUp steht gerade an der Schwelle zu einer starken geographischen Expansion
• Identifikation neuer Fokusmärkte, Gewinnung erster Leuchtturm-Kunden sowie relevanter Partner
• Entwicklung eines skalierbaren, replizierbaren Markteintrittsmodells inklusive Pricing, Lokalisierung und Zertifizierungen.

3. Horizontale Expansion: Von Fiber zu Power & District Heating

• Übertragung der führenden Marktposition im Fiber-Ausbau auf weitere Infrastruktursegmente (u.a. Strom, Fernwärme).
• Aufbau eines strukturierten Marktentwicklungsansatzes für Kundensegmente, bei denen die Digitalisierung noch am Anfang steht.
• Entwicklung neuer Value Propositions und Sales Playbooks für diese deutlich weniger digitalisierten Kundengruppen.
• Ausbau und strategische Steuerung des Partnerökosystems (Telcos, Softwareplattformen).
• Verantwortung für Zertifizierungsprozesse bei Plattformpartnern sowie gemeinsamen Go-to-Market-Programmen.

5. Führung & Organisation

• Führung, Ausbau und Weiterentwicklung eines professionellen Account Management-Teams (4–5 FTE)
• Einführung moderner Sales-Operation-Prozesse (CRM, Forecasting, KPIs, Pipeline-Reviews, Quarterly Business Reviews).
• Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Tech und Operations zur Priorisierung von Marktanforderungen.

Dein Profil

Fachliche Kompetenz

• Mindestens 7–10 Jahre B2B SaaS- oder Tech-Vertriebserfahrung, idealerweise Hardware + Software + Data.
• Erfolgsbilanz bei der Internationalisierung und in Markteintrittsstrategien.
• Sehr gutes Verständnis von Partner- und Plattformökosystemen
• Nachweisliche Fähigkeit, neue Segmente zu entwickeln und erfolgreiche
• Expansion von einem bestehenden „Beachhead Market“ aus umzusetzen (von Fiber Richtung Power & District Heating).

Leadership & Persönliche Eigenschaften

• Fähigkeit, ein bestehendes Team strukturiert weiterzuentwickeln und gleichzeitig neue Kapazitäten aufzubauen.
• Starke Closing- und Verhandlungskompetenz: Kunden vom Produkt zu begeistern verbunden mit der Fähigkeit, sowohl mit Telco-Großkunden als auch mit mittelständischen Bauunternehmen auf Augenhöhe zu kommunizieren.
• Stark analytisch, pipeline-getrieben, sicher im Forecasting; routiniert im Umgang mit ARR, NRR, Expansion Revenue, Churn.
• Erfahrung in der Führung auch komplexer Vertragsverhandlungen • Unternehmerische, skalierungsorientierte Denkweise; hohe Ownership, hohe
• Geschwindigkeit.
• Sprachen & Mobilität
• Sehr gutes Deutsch und Englisch; weitere europäische oder asiatische Sprachen sind ein Plus.
• Reisebereitschaft für internationale Expansion.

Du arbeitest remote mit einem Tag im Büro im Rheinland.

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