Sales Lead Gonso (m/w/d)- Channel, Demand & Field

Gonso Cycling Wear

Wir sind immer unterwegs – aber nie am Ziel. Seit über 100 Jahren entwickeln wir Fahrradbekleidung mit perfekter Passform für jeden Körper und jeden Fahrstil. Unsere Erfahrung ist unser Fundament, unser Antrieb ist Neugier: Wir ruhen uns nicht aus, wir denken weiter und treiben die Zukunft der Marke voran.

Bei Gonso stehen die Menschen im Mittelpunkt. Wir feiern die Körpervielfalt und entwickeln Schnitte, die sich unseren Kund:innen anpassen – nicht umgekehrt. Und was uns alle verbindet, ist die echte Liebe zum Radsport. Wir fahren selbst und wir leben die Marke.

Und genau hier kommst du ins Spiel.

In dieser neuen Rolle gestaltest du die Vertriebszukunft von Gonso strategisch und markenkonform. Du entwickelst ein selektives Channel-Setup, steuerst Nachfrage und Preislogik und sorgst dafür, dass Gonso nah am Markt, relevant für Kund:innen und klar positioniert wird.

Aufgaben

Channel- & Demand-Strategie

• Entwicklung und Weiterentwicklung der Channel-Architektur
• Verantwortung der D2C-Strategie von Gonso
• Definition und Kategorisierung von Händlern (Key Accounts, Leuchtturm-Händler, operative Handelspartner) sowie Überwachung kritischer Kunden
• Verantwortung und Umsetzung der Preisstrategie und Channel-Preisarchitektur
• Steuerung selektiver Produkt- und Vertriebsmaßnahmen

Strategische Markt- & Key-Account-Arbeit

• Führung strategischer Gespräche mit Key Accounts
• Persönliche Präsenz bei strategisch relevanten Handelspartnern
• Bewertung von Marktpotenzialen, Partnerschaften und Sonderformaten

Führung & Entwicklung des Außendienstes

• Fachliche und strategische Führung des Außendienstes
• Regelmäßiger Austausch mit Außendienst-Team
• Umsetzung der Gonso Vertriebsstrategie in klare Leitplanken
• Verantwortung für Ordermesse- und Händlerevents

Markt-, Wettbewerbs- & Feedback-Funktion

• Zentrale Sammel- und Bewertungsinstanz für Markt-, Händler- und Konsumentenfeedback
• Strukturierte Rückkopplung an Produkt, Marke und Sales Operations
• Analyse von Marktentwicklungen, Wettbewerbern und Handelsstrukturen
• Analyse von Vertriebs-, Markt- und Branchentrends

Berichtswesen

• Budgetplanung- und Verantwortung im Rahmen der Channel- und Demand-Strategie
• Umsatz-, Deckungsbeitrags- und Margencontrolling
• Verantwortung für Forecasting
• Erstellung monatlicher Berichte an die Geschäftsleitung

Profil

• Erste relevante Berufserfahrung im Bereich Vertrieb, Key Account, Business Development oder vergleichbar
• Erfahrung im Bike- oder Outdoor-Umfeld
• Hohe Markenaffinität
• Tiefes Verständnis an Marktmechanismen und Channel-Logiken
• Analytisches Denkvermögen und strukturierte Arbeitsweise
• Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten im Handel
• Verhandlungssicheres Englisch
• Hohe Lernbereitschaft und Entwicklungsmotivation
• Klare Haltung, aber offen für Feedback
• Kombination von strategischem Denken mit pragmatischer Umsetzung
• Lust, Verantwortung zu übernehmen und sichtbar zu wachsen
• Grundverständnis von D2C, Plattformen oder E-Commerce
• Affinität zu projektorientiertem Arbeiten und Fähigkeit, mehrere Themen parallel strukturiert zu steuern
• Begeisterung für das Thema Bike ist nicht zwingend Voraussetzung, jedoch von Vorteil

Wir bieten

• Ein vielseitiges Aufgabengebiet mit Raum für eigene Ideen und Verantwortung
• Ein wertschätzendes, unterstützendes Team mit flachen Hierarchien
• Flexible Arbeitszeiten, Mobile Office und 30 Tage Urlaub
• Attraktive Vergütung nach Tarif
• Betriebliche Altersvorsorge und Vermögenswirksame Leistungen
• Individuelle Einarbeitung sowie Weiterbildungsmöglichkeiten
• Teamevents
• Corporate Benefits

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non‑EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.