Sales Manager - Legal AI (m/w/d)

Full-Cycle Sales Manager (m/w/d) – NotarNow, München

NotarNow ist eines der am schnellsten wachsenden Legal-Tech-Startups Deutschlands – vollständig bootstrapped, ohne VC-Kapital, mit voller Kontrolle über unsere Richtung. Wir digitalisieren Notariats- und Kanzleiworkflows mit einer KI-gestützten Softwareplattform, die von über 1.300 Juristen und mehr als 5.000 Mitarbeitern täglich genutzt wird – darunter viele der renommiertesten Notariate und Kanzleien Deutschlands.

In unter zwei Jahren sind wir von 2 auf 12 Teammitglieder gewachsen und haben knapp €2M ARR erreicht. Unser KI-Produktportfolio wächst rasant, und für unser neuestes Produkt KI:RSTEN steht bereits eine lange Warteliste. Unsere Zahlen sprechen für sich: über 95 % Demo-to-Trial- und Trial-to-Closing-Rate bei einer Churn Rate von unter 1 %. Das ist kein Zufall – das ist Product‑Market Fit.

Jetzt skalieren wir von 2 M auf 4 M ARR in den nächsten 12 Monaten, expandieren in neue Branchen und internationale Märkte. Dafür suchen wir Dich.

Deine Rolle

Als Full‑Cycle Sales Manager bist Du Teil unseres dreiköpfigen Sales‑Teams und arbeitest eng mit unserem Head of Sales sowie dem Customer Success/Support‑Team zusammen. Bei uns gibt es keine klassische Trennung zwischen SDR, AE und Account Management – Du begleitest Interessenten vom Erstgespräch über die Demo und Verhandlung bis zum Abschluss und darüber hinaus. Dieser ganzheitliche Ansatz ist bewusst gewählt: Unsere Kunden bekommen einen zentralen Ansprechpartner ihres Vertrauens, und wir vermeiden die Reibungsverluste ständiger Übergaben.

Da die Nachfrage organisch sehr hoch ist, liegt der Schwerpunkt nicht auf Kaltakquise, sondern auf Demos, Beratungsgesprächen, Verhandlungen und Abschlüssen. Du führst mehrere Demos täglich – strukturiert, vorbereitet und mit echtem Entscheidungsinteresse auf Kundenseite.

• Leads qualifizieren, Demos durchführen und Interessenten durch den gesamten Sales‑Cycle bis zum Abschluss begleiten.
• Vertragsverhandlungen eigenständig führen – von der Preisgestaltung bis zur finalen Unterschrift.
• Bestandskunden betreuen, Upselling‑Potenziale erkennen und langfristige Beziehungen aufbauen.
• Eng mit Customer Success zusammenarbeiten, um eine nahtlose Onboarding‑Erfahrung sicherzustellen.
• Unsere Expansion in neue Branchen und Märkte aktiv mitgestalten – mit eigenen Ideen, Marktanalysen und strategischem Input.
• Pipelines, Deals und Forecasts sauber pflegen und datenbasiert arbeiten.
• Feedback aus Kundengesprächen direkt ins Produktteam tragen und damit die Weiterentwicklung unserer Plattform mitprägen.

Was Du mitbringst

• Mindestens 1–2 Jahre Erfahrung im B2B‑Sales, vorzugsweise im Software‑ oder Startup‑Umfeld.
• Nachweisbare Abschlussstärke – Du hast Deals eigenständig verhandelt und gewonnen.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten auf Deutsch (Muttersprachniveau), gutes Englisch.
• Hohe Eigenmotivation, Disziplin und ein ausgeprägter Leistungsanspruch – Du willst zu den Besten gehören.
• Die Belastbarkeit, an intensiven Tagen mit hohem Demo‑ und Closing‑Volumen konstant abzuliefern.
• Souveränes, professionelles Auftreten im Umgang mit anspruchsvollen Kunden aus dem Rechts‑ und Notariatswesen.
• Erfahrung mit Pipedrive, Salesforce oder HubSpot von Vorteil.
• Erfahrung im Legal‑Tech‑ oder B2B‑SaaS‑Bereich.
• Verständnis für SaaS‑Metriken (ARR, Churn, Expansion Revenue).
• Erfahrung in einem schnell wachsenden Unternehmen.

Was wir Dir bieten

• Direkter Impact: Du verkaufst kein Nice‑to‑have – unsere Kunden lieben das Produkt, die Nachfrage ist real, und Deine Abschlüsse treiben messbares Unternehmenswachstum.
• Faires Fixgehalt + attraktive Provision: Leistung wird bei uns belohnt – ohne Deckel.
• A‑Player‑Umfeld: Ein hochmotiviertes Team, das liefert – und erwartet, dass Du das auch tust.
• Gestaltungsspielraum: Flache Hierarchien, kurze Wege, und Deine Ideen sind nicht nur willkommen – sie werden erwartet.
• Professionelles Setup: MacBook, Studio Display und alles, was Du brauchst, um auf höchstem Niveau zu arbeiten.
• Hybrides Arbeiten möglich – in der Einarbeitungsphase primär vor Ort in München.
• Ein Produkt, das sich verkauft: 95 %+ Conversion Rates und <1 % Churn geben Dir Rückenwind.
• Stay Fit: EGYM Wellpass‑Mitgliedschaft inklusive
• Modernes Büro in zentraler Lage in München mit hervorragender ÖPNV‑Anbindung.

Deine ersten 90 Tage

• 30 Tage: Du kennst unser Produkt, unsere Kunden und unseren Sales‑Prozess in‑und‑auswendig. Du führst erste Demos eigenständig durch.
• 60 Tage: Du schließt eigenständig Deals ab und hast ein Gefühl für die häufigsten Einwände, Verhandlungsmuster und Kundenbedürfnisse entwickelt.
• 90 Tage: Du performst auf vollem Level, bringst eigene Ideen zur Prozessoptimierung ein und bist ein verlässlicher Wachstumstreiber im Team.