Sales Manager (m/w/d) Region Nordrhein-Westfalen (m/w/d)

Kurzüberblick

• Standort: Nordrhein-Westfalen
• Arbeitsmodell: Remote
• Anstellungsart: Vollzeit

Aufgaben

• Erreichung von quantitativen und qualitativen Verkaufszielen, Erarbeitung und Kontrolle der persönlichen Ziele des Verkaufs-Spezialisten, Aufbau und Ausbau persönlicher Kontakte mit ausgewählten Kunden.
• Pflege und Entwicklung bestehender Kunden, Fokussierung auf neue Kunden auf die Marken von ABB.
• Durchführung von Bedingungs- und jährlichen Interviews bei den Großhändlern, Klassifizierung von Großhändlern in Abstimmung mit der Verkaufsleitung, Aufbau von Sondervereinbarungen mit Kunden.
• Identifizierung neuer Geschäftschancen und Erstellung von klaren Strategien zur Umsetzung.
• Sicherstellung der Entwicklung der regionalen Strategie für jeden Verkaufsspezialisten und ihre Umsetzung.
• Koordinierung des Informationsflusses rund um die Verkaufsaktivitäten, Bereitstellung von Prognosen und Markteinblicken für Marketing und Verkauf.
• Aufbau starker Kundenbeziehungen und Wahrung eines positiven Kunden-Erlebnisses während des gesamten Verkaufsprozesses, einschließlich Nachverkauf.
• Ausrichtung von Mitarbeitern auf Zielgruppenakquisition, Sicherstellung der Einhaltung und Anwendung der Grundsätze der Mitarbeiterführung, Förderung der dauerhaften Verbesserung der Verkaufs-Spezialisten (Coaching), Organisation von regionalen Messe- und Veranstaltungen, Werkbesuchen und regionalen Verkaufssitzungen.

Anforderungen

• Erfahrung im Bereich Geschäftsentwicklung, Kundenmanagement und Cross-Selling, klare Auffassung von Vertragsverhandlungen, Risikomanagement und kommerziellen und rechtlichen Begriffen.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, Kundenorientierung und ein professionelles "Kann-tun"-Verhalten.
• Elektrotechniker mit kaufmännischem Wissen, Wirtschaftsingenieur mit technischem Wissen oder vergleichbares Wissen durch viele Jahre beruflicher Erfahrung; mindestens 5 Jahre Erfahrung im Außendienstverkauf oder vergleichbarer Tätigkeit; Führungserfahrung.
• Kaufmännische Fähigkeiten, Kenntnisse über die besonderen Finanzthemen des Marktes (Großhändler, Installateur).

Benefits

• ABB-Employee-Stock-Acquisition-Plan (ESAP)
• Learning- & Trainingmöglichkeiten
• ABB-Kindertagesstätte
• Personal-Coaching-Angebote