Sales Manager (w/m/d) - B2B SaaS

Stellenbeschreibung:

Neukundengewinnung im DACH-Raum

Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess: vom Erstkontakt bis zum Abschluss
Du sprichst gezielt die richtigen Unternehmen und Ansprechpartner im DACH-Raum an
Du entscheidest, wann ein Außentermin sinnvoll ist – bist aber überwiegend virtuell unterwegs

Vertriebsprozess & Abschlussorientierung

Du analysierst Anforderungen, präsentierst gezielt relevante Module und steuerst souverän den Entscheidungsprozess
KI ist selbstverständlich in deinen Alltag integriert

Stakeholder-Kommunikation auf Augenhöhe

Du führst Gespräche mit Fachabteilungen, IT und Management – professionell und zielgerichtet
Du trittst souverän auf und vertrittst unser Produkt mit Klarheit statt Überzeugungsshow und Featurefeuerwerk

Aktiver Vertriebsausbau

Du sorgst für Transparenz und Geschwindigkeit im Sales-Funnel
Du entwickelst Vertriebsprozesse weiter – von der Pipeline-Logik bis zur Lead-Qualifizierung – und setzt Verbesserungen eigenverantwortlich um
Du denkst nicht nur operativ, sondern auch strategisch – mit Blick auf Prozesse, KPIs und Weiterentwicklung

Interdisziplinäre Zusammenarbeit

Du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success und Produktmanagement zusammen, um Rückmeldungen aus dem Markt weiterzugeben

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb , idealerweise im SaaS-Umfeld
Seriöses, strukturiertes Auftreten und ein gutes Gespür für zielführende Kommunikation mit Entscheidern
Nachweisbare Erfolge im Vertrieb – z.B. abgeschlossene Deals, gewonnene Kunden oder übernommene Verantwortung in Vertriebsprojekten
Du arbeitest eigenverantwortlich, denkst analytisch und bringst Dich aktiv in die Weiterentwicklung von Prozessen ein
Sehr gute Deutschkenntnisse (mind. C1)
Begeisterung für digitale Produkte, die nicht nur „schick“, sondern operativ relevant sind