Senior Account Executive Go-To-Market · Germany - Darmstadt ·

Über Nextlane

Bei Nextlane entwickeln wir Softwarelösungen für den Automotive‑Retail‑Markt. Unser Ziel ist es, Prozesse entlang der Customer Journey zu vereinfachen und zu digitalisieren , damit Hersteller und Autohäuser effizienter arbeiten und wachsen können. Wir arbeiten international, pragmatisch und mit klarer Ergebnisorientierung.

Was es heißt, ein #Nextlaner zu sein

• Wachstumsorientierte Kultur und Eigenverantwortung
• Internationale Zusammenarbeit im Alltag
• Offenheit für Ideen und unterschiedliche Perspektiven
• Raum zum Lernen, Entwickeln und Mitgestalten

Deine Rolle

Als Sales Executive verantwortest du messbares Umsatzwachstum in deinem Gebiet. Der Fokus liegt auf Neukundengewinnung im Automotive‑Retail sowie auf Upsell und Cross‑Sell bei Bestandskunden.
Die Rolle ist quota‑tragend und passt zu Sales‑Profis, die die IT‑Landschaft im Autohaus kennen und sich in einem erfahrenen Team weiterentwickeln möchten.

Deine Aufgaben

• Neukunden gewinnen bei Autohäusern und Händlergruppen in Deutschland
• Vertriebschancen steuern vom Erstkontakt über Qualifizierung, Angebot, Verhandlung bis zum Abschluss
• Software und digitale Lösungen für Autohäuser verkaufen (z. B. DMS , Integrationen, Module, Services)
• Upsell‑ und Cross‑Sell‑Potenziale in bestehenden Accounts identifizieren und umsetzen
• Gespräche mit Entscheidern führen (z. B. Geschäftsführung, Inhaber, IT/Digital)
• Kundentermine und Präsentationen eigenständig oder gemeinsam im Team durchführen
• Salesforce sauber pflegen, inklusive Pipeline, Forecast und Dokumentation
• Eng mit Customer Experience, Product und Senior Sales zusammenarbeiten
• Nextlane auf Händlerevents und Branchenveranstaltungen vertreten
• Markt, Wettbewerb und Anforderungen im Autohaus‑IT‑Umfeld im Blick behalten

Was wir suchen

• 3 bis 6 Jahre Erfahrung im B2B‑Vertrieb , idealerweise Software, SaaS oder IT
• Praxisbezug zum Automotive‑Retail‑IT‑Ökosystem (z. B. DMS, OEM‑Integrationen, Dealer‑Systeme, Digital‑Retail‑Tools)
• Erfahrung mit Autohäusern oder Händlergruppen im vertrieblichen oder beratenden Kontext
• Nachweisbare Erfolge in Rollen mit Umsatzverantwortung
• Fähigkeit, consultative Sales mit mehreren Ansprechpartnern sicher zu steuern

So arbeitest du

• Neukundenfokus kombiniert mit strukturierter Deal‑Umsetzung
• Sicher im Verkauf komplexer, prozessnaher Lösungen
• Du arbeitest selbstständig , nutzt aber gezielt interne Expertise
• Disziplin in Pipeline und Forecast , realistische Einschätzung von Chancen

Was wir bieten

• Remote Work , teilweise oder vollständig möglich
• 30 Urlaubstage plus 24. und 31. Dezember frei
• 1.500 € Referral Bonus pro erfolgreicher Empfehlung (nach Probezeit)
• Flexible Arbeitszeiten
• Zugang zu internen Learning‑Angeboten
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• JobRad
• Bonus

Diversity, Inclusion & Belonging

Wir möchten ein Umfeld, in dem sich alle respektiert und wertgeschätzt fühlen. Bewerbungen sind willkommen unabhängig von Alter, Geschlecht, Herkunft, Behinderung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.
Wenn du im Prozess Anpassungen brauchst, sag uns bitte Bescheid.

Datenschutz (GDPR)

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