Senior Business Development Manager - Retail, Consumer Goods & Logistics - STACKIT (m/w/d)

Kurzüberblick

• Standort: Deutschland
• Arbeitsmodell: Vollzeit
• Anstellungsart: Festanstellung

Aufgaben

• Strategische Markterschließung: Nutze unsere einzigartige DNA als Teil einer der größten Handelsgruppen der Welt, um bei Zielkunden (Einzelhandel, Großhandel, E-Commerce, FMCG) auf C-Level Ebene den Bedarf für souveräne Cloudlösungen zu wecken.
• Lösungsentwicklung & Business Cases: Entwickle nicht nur technische Konzepte, sondern erstellst belastbare Business Cases und Wirtschaftlichkeitsrechnungen.
• Ökosystem-Management: Verstehe die Tool-Landschaft des modernen Handels und identifiziere Synergien im Partner-Ökosystem.
• Identifikation von Use-Cases: Übersetzt Markttrends (Omnichannel, Smart Store, Personalisierung) in skalierbare Cloud-Use-Cases und hilfst Kunden, Brücken zwischen stationärem Geschäft und E-Commerce zu bauen.
• Deal-Begleitung: Begleite federführend frühe Kundeninteraktionen sowie unser Sales- und Professional Service-Team und agiere als "Trusted Advisor", der die spezifischen Pain-Points des Handels versteht.
• Marktanalyse & Strategie: Erstellst fundierte Marktanalysen (Wettbewerb, Trends wie Dynamic Pricing oder KI im Handel) und entwickelst Wachstumsstrategien für den Zielmarkt Retail.
• Repräsentation & Thought Leadership: Repräsentiere STACKIT auf branchenspezifischen Veranstaltungen (z.B. EuroShop, E-Commerce-Messen) und festigst unsere Position als digitaler Enabler der Handelsbranche.

Anforderungen

• Berufserfahrung: Mehrjährige einschlägige Berufserfahrung als Senior Business Development Manager oder Consultant mit klarem Fokus auf die Retail-Industrie, E-Commerce, FMCG & Logistics.
• Ökosystem-Kompetenz: Exzellente Kenntnisse im Ökosystem des Handels und Kenntnisse der relevanten SaaS-Player und Technologie-Partner.
• Präsentations- & Methodenstärke: Starke Kenntnisse in der Erstellung von strukturierten, überzeugenden Präsentationen sowie in der Ausarbeitung komplexer Business Cases.
• Track Record: Nachweisbare Erfolge und Umsetzungsstärke mit Fokus auf Kunde und Vertrieb im Handelsumfeld.
• Technologie-Wissen: Sehr gute Kenntnisse im Cloud-Dienstleistungsbereich und Technologien.
• Fachwissen Innovation: Profundes Wissen in den Bereichen Künstliche Intelligenz (z.B. für Absatzprognosen), Big Data Analytics und Cyber Security im Kontext von Kundendaten.
• Kommunikation: Exzellente, strukturierte Kommunikationsfähigkeiten bis auf C-Level Ebene, Empathie und Überzeugungskraft.
• Sprachen: Verhandlungssicheres Deutsch und Business-Englisch sind die Basis für deine Arbeit im nationalen und internationalen Umfeld.

Benefits

• Bei uns arbeitest du an der Schnittstelle zwischen Agilität und Sicherheit: Du profitierst von den schnellen Entscheidungswegen, genießt echte Gestaltungsspielräume in deinen Projekten und baust dabei auf das stabile Fundament der Schwarz Gruppe.