Senior Channel Sales & Enablement Manager (w/m/d) - Cloud ERP

Als Senior Partner Sales & Enablement Manager (w/m/d) bist Du verantwortlich für den Aufbau und die Skalierung unseres Channel Sales bei Reybex. Du gewinnst gezielt ERP-Partner, Systemhäuser und Digitalagenturen und entwickelst sie zu aktiven, performenden Vertriebspartnern , die eigenständig Deals generieren und abschließen. Dabei vereinst Du Sales, Pre-Sales und Enablement : Du überzeugst Partner von Reybex, unterstützt sie im Verkaufsprozess und befähigst ihre Teams, unsere Cloud-ERP-Lösung selbst erfolgreich zu verkaufen und zu implementieren . Dein Ziel ist nicht nur der Aufbau eines Partnernetzwerks – sondern ein skalierbares Partner-Ökosystem, das nachhaltig Umsatz generiert .

Deine Aufgaben

• Aktiver Aufbau eines performanten Partnernetzwerks (Systemhäuser, IT-Dienstleister, Agenturen, Beratungshäuser) in der DACH-Region
• Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Partner mit klarem Fokus auf Umsatzpotenzial
• Führung von Partnern durch den gesamten Sales-Prozess – vom ersten Pitch bis zum Closing
• Durchführung von Pre-Sales-Demos und Präsentationen unserer Reybex ERP-Lösung (inkl. AI-Funktionen)
• Enablement der Partner-Teams , sodass diese eigenständig Leads qualifizieren, präsentieren und Deals abschließen können
• Aufbau und Durchführung von Partner-Trainings, Sales Playbooks und Onboarding-Prozessen
• Begleitung und Unterstützung bei ersten Deals (Co-Selling), bis der Partner vollständig selbstständig ist
• Entwicklung von gemeinsamen Go-to-Market- und Vertriebsstrategien mit Partnern
• Messung und Steuerung der Partner-Performance (z. B. Pipeline, Deals, Conversion Rates)
• Identifikation von Wachstums- und Upselling-Potenzialen innerhalb des Partnernetzwerks
• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produkt und Consulting zur kontinuierlichen Optimierung des Partnergeschäfts

Qualifikation

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales, Channel Sales oder Partner Management, idealerweise im SaaS- oder ERP-Umfeld.

Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Partnerschaften und Generierung von Umsatz über Partner.

Starkes Verständnis für Sales-Prozesse (Lead → Demo → Closing) und die Fähigkeit, diese an Dritte zu vermitteln.

Erfahrung im Pre-Sales: Du kannst komplexe Softwarelösungen verständlich und überzeugend präsentieren.

Gute Kenntnisse in Unternehmensprozesse (z. B. Vertrieb, Einkauf, Logistik, E-Commerce).

• Fähigkeit, Partner nicht nur zu betreuen, sondern aktiv zu entwickeln und auf Performance zu steuern
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigenmotivation und klare Ergebnisorientierung
• Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten auf allen Ebenen
• Sehr gute Deutschkenntnisse, Englisch von Vorteil

Werde Teil unserer Mission, den ERP-Markt neu zu definieren – mit Cloud-native und AI-native Technologien. Bei Reybex hast Du die Chance, nicht nur Partner aufzubauen, sondern ein skalierbares Ökosystem zu gestalten, das echten Impact schafft. Wenn Du Lust hast, Verantwortung zu übernehmen, Dinge zu bewegen und Wachstum aktiv zu treiben, dann bist Du bei uns genau richtig.