Senior Demand Generation Manager (m/w/d)

Vollzeit

Festanstellung

Wir suchen keinen klassischen Marketing Manager. Wir suchen jemanden, der Demand Generation mit klarem Fokus auf Umsatz denkt und umsetzt. Als Senior Demand Generation Manager (m/w/d) bei hepster baust du unsere Demand- und Funnel-Logik so auf, dass daraus kontinuierlich planbar qualifizierte Pipeline entsteht – für unser B2B- und B2B2C-Geschäft im Enterprise-Umfeld. Du arbeitest eng mit Sales, dem Creative Office und weiteren Teams zusammen und sorgst dafür, dass aus Aktivitäten messbare Ergebnisse werden. Dabei kombinierst du strategisches Denken mit echter Hands‑on‑Mentalität. Ein Start ist ab sofort möglich – in Rostock oder remote innerhalb der EU.

Responsibilities

• Demand & Funnel Ownership – Du entwickelst, kombinierst und steuerst unsere kanalübergreifende Demand-Strategie (Paid, Owned, Earned) mit klarem Fokus auf Pipeline, ICP, Funnel-Logik und Umsatz.
• CRM & HubSpot – Du verantwortest den Aufbau und die Weiterentwicklung unserer CRM-Struktur in HubSpot – inklusive Datenmodell, Lifecycle, Automatisierung und Governance.
• Lead Management & Routing – Du stellst sicher, dass Leads sauber qualifiziert, korrekt geroutet und effizient an Sales übergeben werden.
• Kampagnen & Performance – Du konzipierst und optimierst funnel‑basierte Kampagnen (inkl. ABM, Nurturing und Performance‑Marketing) entlang klar definierter ICPs.
• Sales Alignment – Du arbeitest eng mit Sales zusammen und verbesserst kontinuierlich Leadqualität, Conversion und Zusammenarbeit entlang des Funnels.
• Daten & Reporting – Du schaffst Transparenz über Funnel, Performance und Datenqualität und entwickelst Reporting‑Strukturen, die echte Steuerung ermöglichen.
• Prozess‑ & Systemoptimierung – Du identifizierst Engpässe im Funnel und entwickelst skalierbare Lösungen – von Prozessen bis hin zu Automatisierung.
• Cross‑funktionale Zusammenarbeit – Du arbeitest eng mit Sales, Produkt, Creative Office und externen Partnern zusammen – pragmatisch und mit Fokus auf Wirkung.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung (ca. 4+ Jahre) im Bereich B2B Demand Generation, idealerweise in einem wachstumsstarken Umfeld.
• CRM‑Systeme wie HubSpot aufgebaut oder weiterentwickelt – inklusive Lifecycle, Automatisierung und Datenstruktur.
• Demand‑Strukturen aufgebaut oder signifikant verbessert – mit messbarem Impact auf Pipeline und Wachstum.
• Erfahrung mit kanalübergreifender Steuerung von Kampagnen und Verständnis für Performance‑Marketing (z. B. LinkedIn Ads).
• Funnel analysieren und aktiv steuern – entlang klarer KPIs und Stages.
• Erfahrung mit ABM, Nurturing und segmentbasierter Ansprache.
• Starke Datenkompetenz, hohe Datenqualität und klare CRM‑Strukturen.
• Geübte Zusammenarbeit mit Sales und Verzahnung von Marketing‑ und Vertriebsprozessen.
• Gezielte Einsetzung von KI zur Verbesserung von Geschwindigkeit, Qualität und Skalierung.

Benefits

• Rolle mit echtem Impact auf Wachstum und Umsatz
• Viel Gestaltungsspielraum beim Aufbau und der Weiterentwicklung von Demand‑, CRM‑ und Funnel‑Strukturen
• Enge Zusammenarbeit mit internem Creative Office und direkter Einfluss auf die Pipeline‑Qualität
• Umfeld, in dem pragmatische Lösungen und Umsetzung zählen
• Kurze Entscheidungswege und die Möglichkeit, Dinge wirklich voranzubringen
• Chance, moderne Tools und Technologien (inkl. KI) gezielt einzusetzen
• Unbefristete Beschäftigung in Vollzeit
• Praxisnahe Einarbeitung in das Unternehmen und dein Aufgabengebiet
• Erfahrene Kollegen begleiten und coachen dich
• Start‑Up‑Feeling mit Sicherheit und Dynamik eines expandierenden Unternehmens
• Steile Lernkurve und große Entwicklungsmöglichkeiten
• Weiterbildungsmöglichkeiten (Know‑how auf Kosten des Unternehmens)
• Internationales Team und internationale Projekte
• Büroräume direkt an der Warnow, gute Verkehrsanbindung
• Flexible Home‑Office‑Regelungen
• Arbeitszeiten von Montag bis Freitag (keine Wochenend‑ oder Feiertagsarbeit)