Senior Enterprise Account Executive DACH (m/w/d)

Senior Enterprise Account Executive DACH (m/w/d)

Standort: Großraum Köln/Bonn, Deutschland. Reisebereitschaft: regelmäßig in der DACH-Region.

Über Packiro

Bei Packiro gestalten wir die Zukunft nachhaltiger Verpackungen – innovativ, mutig und gemeinsam.

Nachhaltigkeit (LIVE IT) ist unser Antrieb: Wir entwickeln Lösungen, die langfristig wirken. Dabei setzen wir auf bedeutungsvolle Ergebnisse (BUILD IT), indem wir den Status quo herausfordern und stets nach neuen, besseren Wegen suchen. Unser starkes Team steht für Zusammenhalt (SHOW IT) – wir unterstützen uns gegenseitig, wachsen gemeinsam und meistern Herausforderungen Seite an Seite. Denn jeder Einzelne übernimmt im Sinne des Unternehmertums (OWN IT) Verantwortung, kann Freiräume nutzen und mit Eigeninitiative selber gestalten. Persönliche Entwicklung (MASTER IT) ist ein zentraler Bestandteil unserer Kultur: Wir wachsen gemeinsam, teilen Wissen, fördern aktiv den Austausch und wertschätzen eine offene Feedback-Kultur. Denn wir glauben daran, dass wir nur dann erfolgreich sein können, wenn jeder Einzelne sein volles Potenzial entfalten kann.

Lust, mit uns gemeinsam unsere Werte und Ziele voranzutreiben? Komm ins Team und entwickle mit uns nachhaltige Lösungen, die die Zukunft verändern!

Was Dich erwartet – Verantwortlichkeiten

• Du verantwortest einen Großteil unseres Enterprise Sales in der DACH-Region (Deal-Größen 40.000€ - 150.000€).
• Du identifizierst aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten und akquirierst eigenständig Kunden, um ein solides Portfolio an Key Accounts aufzubauen. Deine Akquise-Strategie (Outbound) basiert auf einer Mischung aus Kaltakquise, Netzwerkveranstaltungen, Messen und weiteren Leadgenerierungsmethoden.
• Du bist verantwortlich für den gesamten Prozess – von der Lead-Generierung bis zur Pflege deiner Pipeline. Du arbeitest eigenverantwortlich und nutzt unterschiedliche Ansätze, um potenzielle Kunden zu gewinnen und langfristige Beziehungen zu etablieren.
• Du steuerst deine Vertriebsziele und nutzt unser CRM (Salesforce), um Pipeline, Forecasts und KPIs transparent und zielorientiert zu managen.
• Du entdeckst neue Umsatzpotenziale und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter – durch Up-Selling oder Cross-Selling. Ziel: langfristige Partnerschaften und maximaler Kundennutzen.
• Dein Verständnis der FMCG-Branche (Fokus auf Nahrungsergänzungsmittel, Kaffee, Tiernahrung und Food-Produkte) macht dich zum kompetenten Ansprechpartner.

Dein Profil – Anforderungen

• Ausgeprägte Huntermentalität mit nachweisbaren Erfolgen in der Neukundengewinnung und dem Abschluss komplexer Geschäfte; Leidenschaft für neue Geschäftsmöglichkeiten.
• Mindestens 6–7 Jahre Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte; wirtschaftswissenschaftlicher Hintergrund, abgeschlossenes Studium.
• Souveräne, überzeugende Kommunikation; Bereitschaft zu bis zu 30% Reisezeit in der DACH-Region.
• Routiniert im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce.
• Fähigkeit, Forecasts und Pipeline akkurat zu managen; Überblick über Ziele und Fortschritte.
• Ausgezeichnete Projektmanagement-Skills; sicherer Umgang mit MS Office, insbesondere Excel und PowerPoint.
• Fließende Deutschkenntnisse (Muttersprache) und Englischkenntnisse mindestens C1; weitere Sprachen sind ein Plus.
• Brennende Leidenschaft für nachhaltige Themen und Transformation der Verpackungsindustrie.
• Kein tieferes Fachwissen in Verpackungen? Kein Problem – wir führen dich Schritt für Schritt ein.

Darauf kannst Du Dich freuen – Benefits

• Attraktives, leistungsbezogenes Gehaltspaket
• Firmenfahrzeug, auch privat nutzbar
• Strukturierter Onboarding- und Entwicklungsplan
• Bis zu vier Workations pro Jahr in Europa
• Modernes Equipment: Laptop, Smartphone, Salesforce etc.
• Gesundheitsfördernde Angebote: wöchentliche Sportaktivität, Zuschuss Urban Sports Club
• Betriebliche Altersvorsorge
• Zuschuss zum Deutschlandticket
• Rabatte durch Corporate Benefits
• Soziales Engagement: bezahlte Freistellung für soziale Projekte

Kontakt & Bewerbung

Dein Ansprechpartner wird Nadine Simon (Head of People & Culture).

Hinweis: Aus datenschutzrechtlichen Gründen nehmen wir Bewerbungen ausschließlich über unser Online-Formular entgegen.

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