Senior Sales Consultant (m/w/d) Software

Die :em AG entwickelt innovative Methoden und Softwarelösungen für das Engineering und verfügt als Integrator von IT-Systemen über ein umfassendes branchenübergreifendes Portfolio. Getreu der Vision "Wir liefern die digitale Zukunft für das Engineering & Manufacturing." unterstützt die :em AG mit ihren Dienstleistungen und Software-Applikationen die konkrete Umsetzung der Digitalen Transformation bei ihren Kunden. Dazu entwerfen die Mitarbeiter Innen Digitalisierungsstrategien und Roadmaps und helfen bei der Realisierung einer modellbasierten, digitalen Entwicklung. Mit dem Produkt ReqMan sowie einem breiten Beratungsportfolio mit Themen wie Digital Twin (DT), Enterprise Architecture Management (EAM), Product Lifecycle Management (PLM), Digital Services & Cloud, Digital Manufacturing, Data Analytics & AI, Model Based Systems Engineering (MBSE), Kooperations- und Anforderungsmanagement oder Model Based Definition (MBD) bedient die :em AG Kunden aus den Branchen Mobility & Transportation, Maschinen- und Anlagenbau, Luft- und Raumfahrttechnik, Elektro- und Informationstechnik sowie Medizintechnik und Life Science.

Wir sind ein Beratungsunternehmen mit dem Fokus auf innovativen Dienstleistungen und Softwareprodukten zur Umsetzung der Digitalen Transformation.

• Aufbau, Pflege und nachhaltige Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen (auf technischer und auf Entscheider-Ebene)
• Analyse und Bewertung von Geschäftsprozessen sowie Kundenanforderungen zur Entwicklung passgenauer Lösungen
• Aufbau, Pflege und nachhaltige Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen (auf technischer und auf Entscheider-Ebene)
• Analyse und Bewertung von Geschäftsprozessen sowie Kundenanforderungen zur Entwicklung passgenauer Lösungen
• Identifikation, Definition und Bewertung von Vertriebspotenzialen sowie Ableitung geeigneter Vertriebsmaßnahmen
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses - von der Bedarfsermittlung über die Angebotsgestaltung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Strukturierte Dokumentation und Pflege sämtlicher Vertriebsaktivitäten im CRM-System
• Vorstellung und Demonstration der Software ReqMan in Kundenterminen
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Veranstaltungen und Kundenterminen

• Abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Umfeld erklärungsbedürftiger Produkte oder Dienstleistungen
• Ausgeprägtes Interesse an technischen Themen sowie die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich zu vermitteln
• Sehr gutes Kommunikations- und Verhandlungsgeschick sowie ein souveränes und professionelles Auftreten
• Hohe Eigeninitiative und ein ausgeprägtes unternehmerisches Denken
• Freude am aktiven Aufbau neuer Kontakte sowie an der Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
• Sicherer Umgang mit MS Office, insbesondere für Präsentationen, Auswertungen und Reportings
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• ein hochmotiviertes und qualifiziertes Beratungsteam, das sich in hohem Maße mit den gesetzten Zielen und Werten von :em identifiziert
• exklusive Kunden und fachliche Herausforderungen
• weitreichende Möglichkeiten der persönlichen Weiterbildung
• ein attraktives Gehaltsmodell
• Arbeit in kleinen Teams
• die Möglichkeit, die Arbeitsumgebung und Aufgabenbereiche aktiv mitzugestalten
• ein Mentor (m/w/d), der Dich bei Deiner Einarbeitung in ein spannendes Projektumfeld unterstützt
• Sozial- und Zusatzleistungen wie z.B. betriebliche Altersvorsorge und Jubiläumszuwendungen
• Unterstützung der Vereinbarkeit von Beruf und Familie (u.a. Mobiles Arbeiten & Reisezeit-Kompensation)
• Team- und Firmenevents

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