Senior Sales Expert (m/f/d) Germany & Industries - Cloud Public

Über uns

T-Systems International GmbH Bei T-Systems unterstützen wir Geschäftskunden mit ganzheitlichen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio treiben wir die digitale Transformation voran, reduzieren Komplexität, senken Kosten und erleichtern den Arbeitsalltag unserer Kunden. Als führende europäische Alternative zu den Hyperscalern ermöglichen wir Unternehmen jeder Größe unsere Public-Cloud-Plattform als Grundlage für ihre Cloud-Transformation zu nutzen. Unsere Schwerpunkte liegen in den Bereichen Connectivity, Digital, Cloud & Infrastructure sowie Security. Werden Sie Teil unseres schnell wachsenden Teams und gestalten Sie aktiv die Zukunft des europäischen Cloud-Computings mit.

Aufgabenbeschreibung

• Identifikation, Qualifizierung und Gewinnung neuer Kunden (New Logo Accounts) innerhalb des zugewiesenen Marktsegments bzw. Vertriebsgebiets sowie Aufbau einer nachhaltigen Sales-Pipeline
• Analyse der bestehenden IT-Infrastruktur, geschäftlichen Herausforderungen und strategischen Ziele potenzieller Kunden im Rahmen eines beratungsorientierten Vertriebsansatzes
• Präsentation und Positionierung unserer Cloud-Plattform sowie deren Integration in kundenindividuelle Lösungen gemeinsam mit unseren Channel-Partnern
• Erstellung maßgeschneiderter Angebote und Präsentationen mit klarer Darstellung des geschäftlichen Mehrwerts und Return on Investment (ROI)
• Steuerung des gesamten Vertriebszyklus vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss inklusive Forecasting und Pflege der Opportunities im CRM-System (z. B. Salesforce)
• Enge Zusammenarbeit mit Solution Architects und Sales Engineers zur Durchführung technischer Präsentationen, Demos und Proof-of-Concepts
• Zusammenarbeit mit Marketing zur Unterstützung von Lead-Generierungsmaßnahmen und Kampagnen
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu relevanten Stakeholdern und Entscheidungsträgern auf allen Ebenen der Kundenorganisation
• Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsentwicklungen und Produktinnovationen zur optimalen Positionierung unserer Lösungen
• Erreichen und Übertreffen der vereinbarten Vertriebsziele und KPIs

Anforderungsprofil

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im erfolgreichen B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld von Cloud, SaaS oder Enterprise-Software, mit nachweisbaren Vertriebserfolgen
• Fundiertes Verständnis von Cloud-Computing-Konzepten (IaaS, PaaS, SaaS, Multi-Cloud, Hybrid-Cloud) sowie Kenntnisse der großen Hyperscaler (z. B. AWS, Azure, Google Cloud)
• Erfahrung im Vertrieb komplexer technischer Lösungen an IT-Entscheider, Entwickler sowie Fachbereiche
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, technische Inhalte verständlich für unterschiedliche Zielgruppen aufzubereiten
• Erfahrung im Management des gesamten Sales-Cycles von der Akquise bis zum Abschluss
• Starkes Geschäftsverständnis und die Fähigkeit, technologische Lösungen mit geschäftlichem Mehrwert zu verknüpfen
• Hohe Eigenmotivation, Ergebnisorientierung und eine strukturierte, selbstständige Arbeitsweise
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, vorzugsweise Salesforce
• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Informatik oder eines vergleichbaren Studiengangs bzw. eine vergleichbare Qualifikation
• Von Vorteil Erfahrung im Vertrieb von Hyperscaler- oder Cloud-Plattform-Lösungen sowie ein bestehendes Netzwerk im Cloud- oder IT-Infrastruktur-Umfeld

Die Bearbeitung Ihrer Bewerbung kann durch externe Dienstleister in Deutschland erfolgen. Bewerbungen auf Stellen außerhalb der Deutschen Telekom AG können zudem von Recruitern im europäischen Ausland bearbeitet werden. Dies gilt auch für die Bearbeitung von Bewerbungen bei Tochtergesellschaften der Deutschen Telekom AG. Für unsere beamteten Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter deshalb folgender Hinweis: Sie sind nicht verpflichtet, Ihrer Bewerbung personalaktenrelevante Unterlagen, insbesondere Beamtenbeurteilungen, beizufügen. Es bleibt Ihnen jedoch unbenommen, diese Dokumente freiwillig zur Verfügung zu stellen.

Diese Stelle ist auch in Teilzeit möglich.

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.