Senior Sales Expert (m/w/d) Germany & Industries - Cloud Public

Senior Sales Expert (m/w/d) Germany & Industries - Cloud Public

Arbeitgeber: Deutsche Telekom AG

Beginn ab

Arbeitsort: verschiedene Arbeitsorte

Anstellungsart: Vollzeit

Stellenbeschreibung: T-Systems International GmbH bietet Geschäftskunden Systemlösungen für ihr digitales Business. Als führende europäische Alternative zu den Hyperscalern ermöglichen wir Unternehmen jeder Größe, unsere Public-Cloud-Plattform als Grundlage für ihre Cloud-Transformation zu nutzen.

Über uns

T-Systems unterstützt Geschäftskunden mit ganzheitlichen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio treiben wir die digitale Transformation voran, reduzieren Komplexität, senken Kosten und erleichtern den Arbeitsalltag unserer Kunden.

Aufgabenbeschreibung

• Identifikation, Qualifizierung und Gewinnung neuer Kunden (New Logo Accounts) innerhalb des zugewiesenen Marktsegments bzw. Vertriebsgebiets sowie Aufbau einer nachhaltigen Sales-Pipeline
• Analyse der bestehenden IT-Infrastruktur, geschäftlichen Herausforderungen und strategischen Ziele potenzieller Kunden im Rahmen eines beratungsorientierten Vertriebsansatzes
• Präsentation und Positionierung unserer Cloud-Plattform sowie deren Integration in kundenindividuelle Lösungen gemeinsam mit unseren Channel-Partnern
• Erstellung maßgeschneiderter Angebote und Präsentationen mit klarer Darstellung des geschäftlichen Mehrwerts und Return on Investment (ROI)
• Steuerung des gesamten Vertriebszyklus vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss inklusive Forecasting und Pflege der Opportunities im CRM-System (z. B. Salesforce)
• Enge Zusammenarbeit mit Solution Architects und Sales Engineers zur Durchführung technischer Präsentationen, Demos und Proof-of-Concepts
• Zusammenarbeit mit Marketing zur Unterstützung von Lead-Generierungsmaßnahmen und Kampagnen
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu relevanten Stakeholdern und Entscheidungsträgern auf allen Ebenen der Kundenorganisation
• Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsentwicklungen und Produktinnovationen zur optimalen Positionierung unserer Lösungen
• Erreichen und Übertreffen der vereinbarten Vertriebsziele und KPIs

Anforderungsprofil

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im erfolgreichen B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld von Cloud, SaaS oder Enterprise-Software, mit nachweisbaren Vertriebserfolgen
• Fundiertes Verständnis von Cloud-Computing-Konzepten (IaaS, PaaS, SaaS, Multi-Cloud, Hybrid-Cloud) sowie Kenntnisse der großen Hyperscaler (z. B. AWS, Azure, Google Cloud)
• Erfahrung im Vertrieb komplexer technischer Lösungen an IT-Entscheider, Entwickler sowie Fachbereiche
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, technische Inhalte verständlich für unterschiedliche Zielgruppen aufzubereiten
• Erfahrung im Management des gesamten Sales-Cycles von der Akquise bis zum Abschluss
• Starkes Geschäftsverständnis und die Fähigkeit, technologische Lösungen mit geschäftlichem Mehrwert zu verknüpfen
• Hohe Eigenmotivation, Ergebnisorientierung und eine strukturierte, selbstständige Arbeitsweise
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, vorzugsweise Salesforce
• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Informatik oder eines vergleichbaren Studiengangs bzw. eine vergleichbare Qualifikation
• Von Vorteil Erfahrung im Vertrieb von Hyperscaler- oder Cloud-Plattform-Lösungen sowie ein bestehendes Netzwerk im Cloud- oder IT-Infrastruktur-Umfeld

Diese Stelle ist auch in Teilzeit möglich.

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.