Senior Sales Manager / Deal Executive (m/w/d) – Chemical & Pharma

Unser Ziel: Die digitale Transformation der Chemie & Pharmaindustrie aktiv mitgestalten – von Forschung & Entwicklung über Produktion bis hin zu Qualitätssicherung, Supply Chain & Regulatory Compliance.

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir einen Senior Sales Manager / Deal Executive (m/w/d) mit tiefem Verständnis der Prozessindustrie, Erfahrung in Chemie oder Pharma und einem starken Netzwerk zu führenden Industrieunternehmen dieser Branche .

Ihre Aufgabe

• Strategischer Auf- und Ausbau von Schlüsselkunden in der Chemie- und Pharmaindustrie, insbesondere bei BASF, Boehringer Ingelheim, Bayer, Evonik, Linde, Merck, oder vergleichbaren Unternehmen
• Entwicklung von Vertriebsstrategien für IT-Services und digitale Lösungen (Softwareentwicklung, Application Landscape Modernisierung, Cloud, Data Analytics, KI, Automatisierung, u.a.)
• Beratung auf Augenhöhe – Sie verstehen die operativen und regulatorischen Herausforderungen (GxP, EMA) der Branche und können daraus konkrete Digitalisierungsvorhaben ableiten
• Direkter Zugang zu Entscheidern: Sie nutzen Ihr Netzwerk in die Branche, um Geschäftsmöglichkeiten zu initiieren und Neugeschäft zu generieren
• End-to-End-Verantwortung als Deal Executive: Sie steuern den gesamten Opportunity-Prozess – von der Identifikation über Qualifizierung und Angebotsgestaltung bis zum erfolgreichen Abschluss
• Identifikation von Digitalisierungspotenzialen entlang der industriellen Wertschöpfungskette
• Markt- und Wettbewerbsanalyse, um Trends, regulatorische Entwicklungen und Investitionsfelder frühzeitig zu erkennen (z. B. Digital Manufacturing, Smart Factory, Pharma 4.0, Nachhaltigkeit, regulatorische Anforderungen)

Ihr Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT- oder Digitalisierungsprojekte im in der Chemie- und Pharmaindustrie
• Sie kennen die Branche von innen – durch eine frühere Tätigkeit bei einem Industrieunternehmen oder Technologielieferanten oder durch erfolgreiche Kundenbetreuung in dieser Branche
• Etabliertes, belastbares Netzwerk zu Entscheidern auf Management-, IT- und Fachbereichsebene
• Ausgeprägtes Verständnis für industrielle Produktionsprozesse, F&E-Systemlandschaften und Qualitätssicherung
• Erfahrung in der Führung von komplexen Sales-Cycles als Deal Executive mit End-to-End-Verantwortung
• Beratungskompetenz, Verhandlungsgeschick und Kommunikationsstärke auf C-Level
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Sie sind in der Chemie- und Pharmabranche bestens vernetzt, verstehen ihre Geschäftsprozesse und möchten als Deal Executive Verantwortung übernehmen?

Dann gestalten Sie mit uns die digitale Zukunft der Prozessindustrie!

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