Senior Sales Manager / Head of Sales (B2B SaaS) - Impact Tech Startup (m/w/d)

Mit Bonoboo bauen wir den ersten KI-basierten Impact Matchmaker, der Unternehmen gezielt mit passenden gemeinnützigen Organisationen verbindet: für messbare Wirkung, effizientere Spendenprozesse und eine datenbasierte, moderne Corporate Philanthropie.

Wir sind ein 10-köpfiges internationales Team mit HQ in Düsseldorf, ersten pilotierenden B2B-Kunden, bestehendem CRM und klar definiertem ICP.

Da sich das Gründerteam auf Produkt und Fundraising fokussiert, suchen wir zeitnah eine erfahrene Person, die den Vertrieb eigenständig übernimmt, Prozesse weiterentwickelt und perspektivisch ein Team aufbaut.

Aufgaben Deine Mission

Als

Senior Sales Manager / Head of Sales

trägst du die

gesamte Verantwortung für unseren B2B-Vertrieb .

Du übernimmst nicht nur Deals, sondern

gestaltest Prozesse, Strukturen und die Sales-Strategie aktiv mit .

Du arbeitest mit der bestehenden Pipeline, CRM und Zielkunden und baust den Vertrieb so aus, dass er

skalierbar wird .

Du verantwortest:

Den gesamten Sales-Funnel (Discovery/Outreach → Demo → Angebot → Closing)

Pipeline-Management, Forecasts und Abschlussquoten

Aktive Leadgenerierung und Deal-Abschlüsse

Aufbau, Optimierung und Hinterfragen von Prozessen und Strukturen

Koordination von FreelancerInnen

Perspektivisch: Aufbau eines kleinen Sales-Teams

Eigenständige Konsolidierung von Produkt Feedback aus Kundengesprächen

Enges Zusammenarbeiten mit und direktes Reporting an Gründerteam

Qualifikation Must-haves

Mehrjährige Erfahrung im

B2B-SaaS-Vertrieb , Full-Cycle Sales

Stark ausgeprägte

Eigenständigkeit und Ownership

Erfahrung im

Aufbau von Prozessen, Strukturen und Sales-Funnels

Hands-on Mentalität: du packst selbst an, statt nur zu delegieren

Strukturierte, zahlengetriebene Arbeitsweise

Sicheres Auftreten und Abschlussstärke

Senior Skills / Persönlichkeit

Du hinterfragst bestehende Prozesse, verbesserst und implementierst eigenständig neue Lösungen

Du bist

proaktiv , denkst in Ergebnissen und nicht nur in Aufgaben

Du hast Lust ein Sales Team aufzubauen und zu leiten

Du bist für

soziale und ökologische Nachhaltigkeit

zu begeistern

Benefits

Eine Rolle mit klarer

Umsatzverantwortung und strategischen Gestaltungsmöglichkeiten

Bestehende Sales-Struktur (CRM, ICP, Pipeline) – keine komplett leere Wiese

Perspektive, ein Team aufzubauen und eigene Prozesse zu gestalten

Co-Working Desk in Düsseldorf oder Remote Work

Flexible Arbeitszeiten und viel Eigenverantwortung

Direkter Impact: Du siehst, wie deine Arbeit Unternehmen, NGOs und Menschen unterstützt

Warum diese Rolle besonders ist:

Du steigst in ein spannendes Start-Up ein, das bereits erfolgreich verkauft – aber jetzt jemanden braucht, der

den Vertrieb wirklich owned, Prozesse optimiert und langfristig ein Team aufbaut .

Wenn du Umsatz nicht nur als Zahl siehst, sondern als Hebel für positiven Wandel, ist Bonoboo genau dein Ort.

Wenn du nach einer persönlichen Weiterentwicklung und dem nächsten Schritt in deiner Sales Karriere suchst, freuen wir uns von dir zu hören

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