Solution Key Account Manager (m/w/d) im Außendienst

Gesundheitsmarkt | Direktvertrieb | Solution Selling | Investitionsgüter | Digital Health

Für ein international führendes Unternehmen im Bereich medizinischer Trainingsgeräte, digitaler Gesundheitslösungen und vernetzter Trainingsplattformen wird ein Solution Key Account Manager (m/w/d) im Außendienst gesucht.

Ihre Aufgaben

• Verantwortung für den Direktvertrieb im B2B-Umfeld mit Fokus auf den Gesundheitsmarkt (z. B. Physiotherapie, Reha, Kliniken, BGM, öffentlicher Sektor)
• Aktive Gewinnung von Neukunden sowie strategischer Ausbau bestehender Key Accounts
• Analyse von Therapie-, Reha- und Präventionsanforderungen sowie Entwicklung ganzheitlicher Lösungskonzepte
• Vertrieb medizinischer Investitionsgüter in Kombination mit digitalen Plattformen, Monitoring-Systemen, Services und Finanzierungslösungen
• Durchführung strukturierter Bedarfs-, Nutzen- und ROI-Analysen direkt beim Kunden
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidern wie Ärzten, Therapeuten, Einkaufsleitern und Gesundheitsmanagern
• Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien im Healthcare- und Public-Sector-Umfeld
• Teilnahme an Fachkongressen, Messen und Branchenevents
• Pflege und Weiterentwicklung von Kunden- und Vertriebsdaten im CRM-System
• Abgeschlossene Ausbildung oder Studium im Bereich Gesundheit, Sport, BWL oder vergleichbar
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Investitionsgütern, idealerweise im Gesundheits-, Therapie- oder Medizintechnik-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im Solution Selling bzw. im Vertrieb erklärungsbedürftiger, komplexer Lösungen
• Verständnis für medizinisches Training, Therapieprozesse oder Reha-Anwendungen von Vorteil
• Erfahrung im Umgang mit verschiedenen Entscheidern im Gesundheitswesen oder öffentlichen Sektor wünschenswert
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce)
• Hohe IT- und Digitalaffinität
• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise sowie hohe Reisebereitschaft
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Abschlussorientierung und sicheres Auftreten

Das wird Ihnen geboten

• Eine verantwortungsvolle Rolle mit großem Gestaltungsspielraum im Vertrieb eines international etablierten Premiumanbieters
• Ein Firmenfahrzeug, das Ihnen auch privat zur Verfügung steht
• Ein attraktives Gesamtpaket aus Fixgehalt und leistungsorientierter Vergütung
• Eine strukturierte Einarbeitung sowie gezielte Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Moderne Arbeitsausstattung und optimale Unterstützung für den Außendienst

Kurzprofil der Rolle

Gesucht wird eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die in der Lage ist, komplexe, medizinisch geprägte Lösungen im Gesundheitsmarkt zu verkaufen, Kunden ganzheitlich zu beraten und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.