Mach den Unterschied

In dieser Rolle treibst du den Ausbau unseres Geschäfts in Bayern mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung voran. Du übernimmst die Verantwortung für deine Region, baust eigenständig Pipeline auf und führst Deals End‑to‑End – gemeinsam mit einem Sales Engineer. Du bewegst dich sicher in komplexen Sales Cycles, baust starke Kundenbeziehungen auf und positionierst echten Business‑Mehrwert. Dabei arbeitest du eng mit Channel-, Field‑Marketing-, Customer‑Success- und Sales‑Development‑Teams zusammen, um konstant Pipeline zu generieren und Umsätze zu realisieren.

Deine Aufgaben

Akquisition & Sales-Prozess

Du baust Beziehungen zu potenziellen Kunden auf und führst den gesamten Verkaufsprozess selbstständig.
Du erreichst konsequent deine vierteljährlichen und jährlichen Quoten durch strukturierte Sales-Methoden und präzise Kampagnen.

Pipeline- & Gebietsmanagement

Du identifizierst neue Chancen in deinem Gebiet über Partner-Meetings, Events, Sondierungscalls und eigene Akquisetätigkeiten.
Du managst gleichzeitig mehrere Deals, Verkaufszyklen und Prioritäten (10-20 Opportunities pro Quartal).

Zusammenarbeit & interne Abstimmung

Du arbeitest eng mit Pre-Sales, Channel, Marketing, Customer Success und SDRs zusammen und leitest wöchentliche Gebietsgespräche.
Du nutzt CRM- und interne Tools effizient und lieferst zuverlässige Forecasts und Kundeninformationen.

Partner- & Netzwerkentwicklung

Du baust neue Reseller-Beziehungen auf, pflegst dein persönliches Netzwerk und nimmst an Branchenveranstaltungen teil, um neue Leads zu generieren.
Du arbeitest mit Channel-Ressourcen zusammen, um erfolgreiche Partnerstrategien umzusetzen.

Dein Profil

2-5+ Jahre Erfahrung im direkten Vertrieb auf Vendor-Seite (Tech), vorzugsweise in Cybersecurity, SaaS oder Infrastruktur – mit nachweisbarem Fokus auf New Business.
Klarer Fokus auf Neukundengewinnung und nachweisbare Erfolge im Aufbau und Closing von Pipeline.
Erfahrung im Management komplexer Sales Cycles im Mid-Market-Umfeld.
Souveränes Auftreten auf Entscheider‑Ebene sowie starke kommunikative Fähigkeiten.
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Sales-Tools.
Technisches Grundverständnis, um Cybersecurity‑Lösungen verständlich und wirkungsvoll zu positionieren.
Hohe Eigenmotivation, Ownership und die Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld strukturiert zu arbeiten.

Was wir dir bieten

Ein attraktives Vergütungspaket inklusive Unternehmensanteilen
Ein offenes, diverses und unterstützendes Arbeitsumfeld
Flexible Arbeitszeiten und 30 Tage Urlaub pro Jahr
Hochwertige technische Ausstattung (Mac) und ein modernes Büro im Herzen Frankfurts oder komplett aus dem Home Office heraus
Vielfältige Weiterbildungsangebote und Unterstützung bei Zertifizierungen
Regelmäßige Team‑Events und unvergessliche Arctic‑Wolf-Partys

Über Arctic Wolf

Bei Arctic Wolf legen wir großen Wert auf ein offenes und gemeinschaftliches Arbeitsumfeld, das von Vielfalt, unterschiedlichen Perspektiven und Kulturen profitiert. Das zeigt sich auch in unseren Auszeichnungen: Top Workplace USA (2021–2025), Best Places to Work – USA (2021–2025), Great Place to Work – Kanada (2021–2024), Great Place to Work – UK (2025) und Kununu Top Company – Deutschland (2025). Mit über 7.000 Kunden weltweit und mehr als 2.000 Channel-Partnern sind wir ein führender Anbieter im Bereich Sicherheit. Während wir international wachsen und unsere Technologie weiterentwickeln, bleibt Arctic Wolf der vertrauenswürdigste Name in der Branche.

Unsere Werte

Unser Erfolg entsteht dadurch, dass wir unsere Kunden begeistern – und dafür ziehen wir alle an einem Strang. Vielfalt und unterschiedliche Sichtweisen sind uns wichtig, und wir schätzen die einzigartigen Stärken, die jeder ins Team bringt. Wir sind stolz darauf, in einer Branche zu arbeiten, die einen echten Beitrag zum Gemeinwohl leistet: Wir schützen sensible Daten und setzen uns dafür ein, Cyberrisiken zu beenden. Wir fördern verschiedene Perspektiven durch unser Pack Unity-Programm, das allen eine Stimme gibt. Du kannst dich bestehenden Gruppen anschließen oder selbst eine neue gründen. Mehr zu Pack Unity here. Wir übernehmen auch gesellschaftliche Verantwortung und sind Teil der Pledge 1%-Bewegung, damit wir unserer Gemeinschaft aktiv etwas zurückgeben. Unsere Mission, Cyberrisiken zu bekämpfen, geht Hand in Hand mit unserem Engagement für die Gesellschaft.

Arctic Wolf ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Bewerbungen unabhängig von Herkunft, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Behinderung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen berücksichtigt.

Wir setzen uns für ein respektvolles, barrierefreies und inklusives Umfeld ein.

Sicherheitsanforderungen

Du arbeitest nach den Informationssicherheitsrichtlinien, -standards und -prozessen von AWN, um die Vertraulichkeit, Integrität und Verfügbarkeit unserer Unternehmensdaten zu schützen (gemäß Mitarbeiterhandbuch und Unternehmensrichtlinien).
Für diese Position ist eine Backgroundcheck erforderlich.
Die Rolle kann den Zugriff auf Informationen erfordern, die durch US-Exportkontrollgesetze und -vorschriften, einschließlich der Export Administration Regulations (EAR), geschützt sind. Ein mögliches Jobangebot kann deshalb davon abhängen, ob du die Genehmigung erhältst, auf entsprechende Software oder Technologie zuzugreifen.
The base salary range for this job family is 63,500 to 145,500 EUR annually. This range reflects the base pay the company reasonably expects to offer for this position, aligned to the broader job family base pay structure. Actual base pay may vary based on skills, experience, and location, including job family level. In addition to base pay, Arctic Wolf offers variable incentive compensation, new hire equity grants, and a comprehensive benefits package.

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