Strategic Sales Executive (m/w/d) – Digital Banking

Location: Breitscheidstraße 10, 70174 Stuttgart, Deutschland. Vollzeit. Flexible Arbeitsmodelle: Hybrid/Remote innerhalb Deutschlands. Vergütung: EUR 110.000 – 120.000 jährlich.

Position zunächst im Home‑Office innerhalb Deutschlands. Gelegenheiten zu Reiseaufenthalten zu Kunden vor Ort sind Teil der Tätigkeit.

Stellenbeschreibung

Du bist kein klassischer Account Executive – du bist ein strategischer Deal‑Architekt. Du navigierst komplexe Entscheidungsprozesse auf C‑Level, orchestrierst interne Teams und bringst Deals zum Abschluss, die wirklich bewegen.

Deine Mission

Strategic Sales & Neukundengewinnung

Steuerung komplexer, strategischer Deals im deutschsprachigen Raum – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss, mit Fokus auf C‑Level‑Entscheidungsträger bei Banken und Finanzdienstleistern.
Orchestrierung interner Stakeholder (Sales, Delivery, Legal, Product) zur Entwicklung optimaler Kundenlösungen sowie Identifikation von Cross‑ und Upselling‑Potenzialen.
Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks auf allen Ebenen – bis hin zum C‑Level.
Repräsentation von DIGITERRA auf Messen, Konferenzen und Kundenevents zur Leadgenerierung.

Value Selling & Business Case Entwicklung

Entwicklung überzeugender Business Cases: Argumentation auf Basis von Kosten, Risiko und Transformationsnutzen – weit über das Produkt hinaus.
Positionierung des DIGITERRA‑Wertbeitrags auf strategischer Ebene – du sprichst die Sprache der Entscheidungsträger und verstehst die Bedürfnisse der IT‑Abteilung.
Begleitung des Kunden durch den gesamten Entscheidungsprozess – von der Problemdefinition über die Business‑Justification bis zum Board‑Sign‑off.

Beziehungsmanagement & Umsatzverantwortung

Betreuung und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen – besonders in der Schweiz und Luxemburg.
Erstellung maßgeschneiderter Accountpläne sowie Durchführung von Bedarfsanalysen und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.
Enge Zusammenarbeit mit Pre‑Sales, Produktmanagement und Projektteams für optimale Kundenlösungen.

Pipeline‑ & Forecast‑Verantwortung

Du trägst die vollständige Verantwortung für Pipeline‑Aufbau, Forecast‑Genauigkeit und Abschlussquote – mit klarer Eigentümerschaft über dein Revenue‑Ziel.
Proaktive Steuerung und Pflege des CRM‑Systems (HubSpot) – du lieferst verlässliche Forecasts.
Anwendung moderner Sales‑Methodiken wie PACTT, MEDDIC oder Solution Selling.

Qualifikationen – Dein Profil

Mehrjährige Berufserfahrung im strategischen Vertrieb komplexer Softwarelösungen – idealerweise im Digital Banking oder FinTech.
Abgeschlossenes Studium (Wirtschaft, IT o. Ä.) oder kaufmännische Ausbildung mit vergleichbarer Qualifikation.
Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei komplexen, mehrmonatigen Enterprise‑Deals mit C‑Level‑Beteiligung und multiplen internen Stakeholdern.
Erfahrung in der Entwicklung von Business Cases sowie in der Argumentation auf Kosten‑, Risiko‑ und Transformationsebene – du hast das bereits gemacht.
Fundiertes Verständnis der Prozess‑ und Applikationslandschaft in Banken; Kenntnisse in Online Banking, Portallösungen, Zahlungsverkehr und API‑Integration sind ein Plus.
CRM‑Erfahrung (idealerweise HubSpot) sowie strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise.
Bestehendes Netzwerk im Bankenumfeld auf verschiedenen Ebenen.
Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse; Bereitschaft zu regelmäßigen Kundenreisen.

Was wir dir bieten

30 Tage Urlaub + garantierter Sonderurlaub an Silvester.
Weiterbildungs‑ und Entwicklungsmöglichkeiten – wir, zusammen mit Vencora, investieren in dein Wachstum.
TicketPlusCard mit monatlichem Guthaben.
Betriebliche Altersvorsorge mit 20 % Arbeitgeberzuschuss (Direktversicherung) + Arbeitgeberfinanzierte Unterstützungskasse.
JobRad Leasing & Gruppenunfallversicherung.
Gleitzeit & mobiles Arbeiten.
Corporate Benefits – Mitarbeiterrabatte.
Rekrutierungsprämie für neu geworbene Mitarbeitende.
Stimulating commission plan.

Wir freuen uns auf deine komplette Bewerbung.

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