Strategic Sales Executive (m/w/d) - Digital Banking

Strategic Sales Executive (m/w/d) – Digital Banking

Location: Breitscheidstraße 10, 70174 Stuttgart, Deutschland. Vollzeit. Flexible Arbeitsmodelle: Hybrid/Remote innerhalb Deutschlands. Vergütung: EUR 110.000 – 120.000 jährlich.

Position zunächst im Home‑Office innerhalb Deutschlands. Gelegenheiten zu Reiseaufenthalten zu Kunden vor Ort sind Teil der Tätigkeit.

Stellenbeschreibung

Du bist kein klassischer Account Executive – du bist ein strategischer Deal‑Architekt. Du navigierst komplexe Entscheidungsprozesse auf C‑Level, orchestrierst interne Teams und bringst Deals zum Abschluss, die wirklich bewegen.

Deine Mission

Strategic Sales & Neukundengewinnung

• Steuerung komplexer, strategischer Deals im deutschsprachigen Raum – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss, mit Fokus auf C‑Level‑Entscheidungsträger bei Banken und Finanzdienstleistern.
• Orchestrierung interner Stakeholder (Sales, Delivery, Legal, Product) zur Entwicklung optimaler Kundenlösungen sowie Identifikation von Cross‑ und Upselling‑Potenzialen.
• Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks auf allen Ebenen – bis hin zum C‑Level.
• Repräsentation von DIGITERRA auf Messen, Konferenzen und Kundenevents zur Leadgenerierung.

Value Selling & Business Case Entwicklung

• Entwicklung überzeugender Business Cases: Argumentation auf Basis von Kosten, Risiko und Transformationsnutzen – weit über das Produkt hinaus.
• Positionierung des DIGITERRA‑Wertbeitrags auf strategischer Ebene – du sprichst die Sprache der Entscheidungsträger und verstehst die Bedürfnisse der IT‑Abteilung.
• Begleitung des Kunden durch den gesamten Entscheidungsprozess – von der Problemdefinition über die Business‑Justification bis zum Board‑Sign‑off.

Beziehungsmanagement & Umsatzverantwortung

• Betreuung und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen – besonders in der Schweiz und Luxemburg.
• Erstellung maßgeschneiderter Accountpläne sowie Durchführung von Bedarfsanalysen und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit Pre‑Sales, Produktmanagement und Projektteams für optimale Kundenlösungen.

Pipeline‑ & Forecast‑Verantwortung

• Du trägst die vollständige Verantwortung für Pipeline‑Aufbau, Forecast‑Genauigkeit und Abschlussquote – mit klarer Eigentümerschaft über dein Revenue‑Ziel.
• Proaktive Steuerung und Pflege des CRM‑Systems (HubSpot) – du lieferst verlässliche Forecasts.
• Anwendung moderner Sales‑Methodiken wie PACTT, MEDDIC oder Solution Selling.

Qualifikationen – Dein Profil

• Mehrjährige Berufserfahrung im strategischen Vertrieb komplexer Softwarelösungen – idealerweise im Digital Banking oder FinTech.
• Abgeschlossenes Studium (Wirtschaft, IT o. Ä.) oder kaufmännische Ausbildung mit vergleichbarer Qualifikation.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei komplexen, mehrmonatigen Enterprise‑Deals mit C‑Level‑Beteiligung und multiplen internen Stakeholdern.
• Erfahrung in der Entwicklung von Business Cases sowie in der Argumentation auf Kosten‑, Risiko‑ und Transformationsebene – du hast das bereits gemacht.
• Fundiertes Verständnis der Prozess‑ und Applikationslandschaft in Banken; Kenntnisse in Online Banking, Portallösungen, Zahlungsverkehr und API‑Integration sind ein Plus.
• CRM‑Erfahrung (idealerweise HubSpot) sowie strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise.
• Bestehendes Netzwerk im Bankenumfeld auf verschiedenen Ebenen.
• Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse; Bereitschaft zu regelmäßigen Kundenreisen.

Was wir dir bieten

• 30 Tage Urlaub + garantierter Sonderurlaub an Silvester.
• Weiterbildungs‑ und Entwicklungsmöglichkeiten – wir, zusammen mit Vencora, investieren in dein Wachstum.
• TicketPlusCard mit monatlichem Guthaben.
• Betriebliche Altersvorsorge mit 20 % Arbeitgeberzuschuss (Direktversicherung) + Arbeitgeberfinanzierte Unterstützungskasse.
• JobRad Leasing & Gruppenunfallversicherung.
• Gleitzeit & mobiles Arbeiten.
• Corporate Benefits – Mitarbeiterrabatte.
• Rekrutierungsprämie für neu geworbene Mitarbeitende.
• Stimulating commission plan.

Wir freuen uns auf deine komplette Bewerbung.