Overview

Gestalte mit uns den Vertrieb von morgen!

ECOSPEED entwickelt seit mehr als 20 Jahren eine der führenden Klimabilanzierungs-Softwarelösungen im deutschsprachigen Raum. Kommunen, Unternehmen und Organisationen nutzen unsere Lösungen, um ihre CO₂-Emissionen systematisch zu erfassen und Klimamaßnahmen zu steuern. Unser Produkt ist stark – so wollen wir es auch vermarkten.

Wir suchen jemanden, der unseren Salesbereich weiterentwickelt und mit uns wächst. Kein Konzernvertrieb, keine starren Vorgaben, keine 17 Ebenen Abstimmung. Dafür: echte Freiheit, direkter Zugang zur Geschäftsführung und ein zukunftsgerichteter Markt.

Responsibilities

Software B2B Sales · ESG & Klimabilanzierung — Eigenständige Steuerung des vollständigen Sales-Zyklus – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss — Aktive Neukundengewinnung bei Kommunen und Unternehmen im DACH-Raum — Professionelle Softwaredemos und überzeugende Produktpräsentationen für Entscheider:innen auf C-Level — Angebots- und Vertragsverhandlungen inkl. Preisgestaltung im B2B-Umfeld — Nutzung und Pflege von CRM-Systemen (Pipeline, Aktivitäten, Forecasting)
Inbound Sales & Lead-Qualifizierung — Qualifizierung eingehender Leads: Erstgespräche, Bedarfsanalyse, Einordnung in die Zielkundensegmente — Beratende Produktkommunikation – individuelle Lösungsszenarien für unterschiedliche Kundensituationen aufzeigen — Erstellung und Weiterentwicklung branchenspezifischer Pitchdecks und Sales-Materialien — Enge Abstimmung zwischen Marketing-Aktivitäten und der konkreten Lead-Bearbeitung — Systematische Nachverfolgung von Leads mit klar definierten Follow-up-Prozessen
Outbound Sales & Kaltakquise — Proaktive Kaltakquise via E-Mail, Telefon und LinkedIn – messbar, systematisch, skalierbar — Aufbau und kontinuierliche Qualifizierung einer strukturierten Zielkundenpipeline — Einsatz und Weiterentwicklung AI-gestützter Sales-Tools zur Effizienzsteigerung — Entwicklung zielgruppenspezifischer Ansprache- und Outreach-Strategien — Teilnahme an Branchenevents und Netzwerkveranstaltungen zur Leadgenerierung
Customer Success Management — Proaktive Bestandskundenpflege und regelmäßige Check-ins zur Sicherung von Kundenzufriedenheit und -bindung — Identifikation und Realisierung von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen — Koordination interner Ressourcen (Produkt, Support, GF) für eine reibungslose Customer Experience — Systematische Erfassung von Kundenfeedback zur Produktverbesserung — Aufbau eines Reporting-Frameworks: KPIs, Metriken und Vertriebssteuerung

Qualifications

Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Sales – idealerweise mit Bezug zu ESG, Klimabilanzierung, Compliance oder Sustainable Finance
Abgeschlossenes Studium, bevorzugt in Nachhaltigkeitsmanagement, Umweltwissenschaften, BWL, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem vergleichbaren Studiengang mit relevantem Bezug zu Sales oder Nachhaltigkeit
Nachweislicher Track Record bei der eigenständigen Gewinnung und dem Abschluss von B2B-Neukunden – Du kannst Erfolge konkret belegen
Erfahrung mit wertbasiertem Verkauf (Value-Based Selling) und dem Führen von Gesprächen auf Entscheider:innen- und C-Level-Ebene
Sprachlich stark: Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, Englisch verhandlungssicher – Du kannst komplexe Themen klar, strukturiert und überzeugend kommunizieren
Strukturiertes, eigenverantwortliches Arbeiten mit CRM-Systemen und Affinität für AI-gestützte Prozesse
Bevorzugt Hamburg als Wohnort, hoher Anteil an Remote Work

Benefits & Culture

Marktposition — ECOSPEED zählt zu den leistungsstärksten Klimabilanzierungs-Softwares auf dem Markt – mit bewährter Technologie, über 3.000 Kund:innen und nachweisbarer Wirkung. Du verkaufst kein Versprechen, sondern ein Produkt, das funktioniert.
Build it. Own it. — Wir sind kein Konzern, der dir Vorgaben macht. Du hast echte Entscheidungsfreiheit, direkten Draht zur Geschäftsführung und den Spielraum, wirklich etwas zu gestalten. Freie Radikale erwünscht + willkommen.
Variables Gehalt & Upside — Attraktives Fixgehalt plus ein variabler Gehaltsanteil, der direkt an Deine Sales-Performance geknüpft ist. Wer liefert, wird dafür belohnt – ohne künstliche Deckelung.
Kurze Wege, echter Impact — Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege. Was Du heute entscheidest, ist morgen live. Kein Committee, keine endlosen Abstimmungsrunden – direkte Zusammenarbeit mit der GF.
Sinn & Relevanz — CO₂-Bilanzierung ist keine Nische mehr und regulatorische Schwankungen machen uns nicht nervös. Unternehmen müssen handeln, um zukunftsfähig zu werden. Du bist auf der richtigen Seite dieses Wandels.
Flexibilität — Remote möglich, Hamburg bevorzugt. Voll- oder Teilzeit – wir richten uns nach Dir.

Du willst nicht der:die zehnte Sales-Rep in einer strukturierten Pipeline sein. Du willst etwas aufbauen. Eine Strategie, einen Prozess, ein Team – und dabei wirklich etwas bewegen. Dann melde Dich mit Deinem Lebenslauf und einem überzeugenden Anschreiben!

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