Sales Manager Sustainability Software (m/w/d)

Overview

Gestalte mit uns den Vertrieb von morgen!

ECOSPEED entwickelt seit mehr als 20 Jahren eine der führenden Klimabilanzierungs-Softwarelösungen im deutschsprachigen Raum. Kommunen, Unternehmen und Organisationen nutzen unsere Lösungen, um ihre CO₂-Emissionen systematisch zu erfassen und Klimamaßnahmen zu steuern. Unser Produkt ist stark – so wollen wir es auch vermarkten.

Wir suchen jemanden, der unseren Salesbereich weiterentwickelt und mit uns wächst. Kein Konzernvertrieb, keine starren Vorgaben, keine 17 Ebenen Abstimmung. Dafür: echte Freiheit, direkter Zugang zur Geschäftsführung und ein zukunftsgerichteter Markt.

Responsibilities

• Software B2B Sales · ESG & Klimabilanzierung — Eigenständige Steuerung des vollständigen Sales-Zyklus – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss — Aktive Neukundengewinnung bei Kommunen und Unternehmen im DACH-Raum — Professionelle Softwaredemos und überzeugende Produktpräsentationen für Entscheider:innen auf C-Level — Angebots- und Vertragsverhandlungen inkl. Preisgestaltung im B2B-Umfeld — Nutzung und Pflege von CRM-Systemen (Pipeline, Aktivitäten, Forecasting)
• Inbound Sales & Lead-Qualifizierung — Qualifizierung eingehender Leads: Erstgespräche, Bedarfsanalyse, Einordnung in die Zielkundensegmente — Beratende Produktkommunikation – individuelle Lösungsszenarien für unterschiedliche Kundensituationen aufzeigen — Erstellung und Weiterentwicklung branchenspezifischer Pitchdecks und Sales-Materialien — Enge Abstimmung zwischen Marketing-Aktivitäten und der konkreten Lead-Bearbeitung — Systematische Nachverfolgung von Leads mit klar definierten Follow-up-Prozessen
• Outbound Sales & Kaltakquise — Proaktive Kaltakquise via E-Mail, Telefon und LinkedIn – messbar, systematisch, skalierbar — Aufbau und kontinuierliche Qualifizierung einer strukturierten Zielkundenpipeline — Einsatz und Weiterentwicklung AI-gestützter Sales-Tools zur Effizienzsteigerung — Entwicklung zielgruppenspezifischer Ansprache- und Outreach-Strategien — Teilnahme an Branchenevents und Netzwerkveranstaltungen zur Leadgenerierung
• Customer Success Management — Proaktive Bestandskundenpflege und regelmäßige Check-ins zur Sicherung von Kundenzufriedenheit und -bindung — Identifikation und Realisierung von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen — Koordination interner Ressourcen (Produkt, Support, GF) für eine reibungslose Customer Experience — Systematische Erfassung von Kundenfeedback zur Produktverbesserung — Aufbau eines Reporting-Frameworks: KPIs, Metriken und Vertriebssteuerung

Qualifications

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Sales – idealerweise mit Bezug zu ESG, Klimabilanzierung, Compliance oder Sustainable Finance
• Abgeschlossenes Studium, bevorzugt in Nachhaltigkeitsmanagement, Umweltwissenschaften, BWL, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem vergleichbaren Studiengang mit relevantem Bezug zu Sales oder Nachhaltigkeit
• Nachweislicher Track Record bei der eigenständigen Gewinnung und dem Abschluss von B2B-Neukunden – Du kannst Erfolge konkret belegen
• Erfahrung mit wertbasiertem Verkauf (Value-Based Selling) und dem Führen von Gesprächen auf Entscheider:innen- und C-Level-Ebene
• Sprachlich stark: Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, Englisch verhandlungssicher – Du kannst komplexe Themen klar, strukturiert und überzeugend kommunizieren
• Strukturiertes, eigenverantwortliches Arbeiten mit CRM-Systemen und Affinität für AI-gestützte Prozesse
• Bevorzugt Hamburg als Wohnort, hoher Anteil an Remote Work

Benefits & Culture

• Marktposition — ECOSPEED zählt zu den leistungsstärksten Klimabilanzierungs-Softwares auf dem Markt – mit bewährter Technologie, über 3.000 Kund:innen und nachweisbarer Wirkung. Du verkaufst kein Versprechen, sondern ein Produkt, das funktioniert.
• Build it. Own it. — Wir sind kein Konzern, der dir Vorgaben macht. Du hast echte Entscheidungsfreiheit, direkten Draht zur Geschäftsführung und den Spielraum, wirklich etwas zu gestalten. Freie Radikale erwünscht + willkommen.
• Variables Gehalt & Upside — Attraktives Fixgehalt plus ein variabler Gehaltsanteil, der direkt an Deine Sales-Performance geknüpft ist. Wer liefert, wird dafür belohnt – ohne künstliche Deckelung.
• Kurze Wege, echter Impact — Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege. Was Du heute entscheidest, ist morgen live. Kein Committee, keine endlosen Abstimmungsrunden – direkte Zusammenarbeit mit der GF.
• Sinn & Relevanz — CO₂-Bilanzierung ist keine Nische mehr und regulatorische Schwankungen machen uns nicht nervös. Unternehmen müssen handeln, um zukunftsfähig zu werden. Du bist auf der richtigen Seite dieses Wandels.
• Flexibilität — Remote möglich, Hamburg bevorzugt. Voll- oder Teilzeit – wir richten uns nach Dir.

Du willst nicht der:die zehnte Sales-Rep in einer strukturierten Pipeline sein. Du willst etwas aufbauen. Eine Strategie, einen Prozess, ein Team – und dabei wirklich etwas bewegen. Dann melde Dich mit Deinem Lebenslauf und einem überzeugenden Anschreiben!