Overview

Als Key Account Manager betreuen Sie selbstständig strategische Kunden in Deutschland, fokussiert auf technischen und Software-Vertrieb. Sie bauen langfristige Beziehungen auf, entwickeln Account-Pläne und analysieren Markt- sowie Wettbewerbsentwicklungen. Sie verantworten Umsatz, Profitabilität und Budgets, verhandeln Verträge und Preise und treiben kundenspezifische Angebote sowie Produktlaunches voran. In enger Abstimmung mit Marketing, Produktmanagement, Customer Service und Supply Chain arbeiten Sie cross-funktional. Sie tragen zur Expansion in neue Märkte bei und arbeiten in einem international ausgerichteten Umfeld mit Fokus auf Kundenerfolg und Innovation.

Leistungen / Benefits

unbefristeter Arbeitsvertrag
30 Tage Urlaub
Homeoffice und Kundentermine
Firmenwagen, iPhone und IT-Equipment
Weiterentwicklung und Mentoring
E-Learning-Angebot

Verantwortungsbereiche

Aufbau, Pflege und Ausbau von Beziehungen zu Key Accounts (inkl. C-Level) zur Umsatzsteigerung
Entwicklung von Account-Plänen
Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen
Impulsgebung für neue Märkte und Produkte
Planung, Steuerung und Kontrolle von Umsatz und Profitabilität mit Forecasts
Vertrags- und Preisverhandlungen (Jahres- und Rahmenverträge)
Entwicklung kundenspezifischer Angebote und Kalkulation von Anfragen/Ausschreibungen
Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement, Customer Service und Supply Chain
Business Development: Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten, Up-/Cross-Selling, Produktlaunch-Unterstützung

Zentrale Anforderungen

Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management mit Fokus auf technischen und Software-Vertrieb
Selbstbewusster Umgang mit Key Accounts
Sehr gute Kommunikations- und Moderationsfähigkeiten sowie Networking Skills
Strategisch-analytische, lösungsorientierte und selbstständige Arbeitsweise
Gute betriebswirtschaftliche Kenntnisse sowie Produkt- und Projektmanagement-Kompetenzen
Hohe Reisebereitschaft bei zentralem Standort (Mitte Deutschland)

Kommunikationsstärke
Verhandlungsgeschick
Netzwerkfähigkeiten
Analytisches Denken
Technischer/software-basierter Vertrieb
Produkt- und Projektmanagement

Pitney Bowes