Key Account Manager

Als Key Account Manager betreuen Sie selbstständig strategische Kunden in Deutschland, fokussiert auf technischen und Software-Vertrieb. Sie bauen langfristige Beziehungen auf, entwickeln Account-Pläne und analysieren Markt- sowie Wettbewerbsentwicklungen. Sie verantworten Umsatz, Profitabilität und Budgets, verhandeln Verträge und Preise und treiben kundenspezifische Angebote sowie Produktlaunches voran. In enger Abstimmung mit Marketing, Produktmanagement, Customer Service und Supply Chain arbeiten Sie cross-funktional. Sie tragen zur Expansion in neue Märkte bei und arbeiten in einem international ausgerichteten Umfeld mit Fokus auf Kundenerfolg und Innovation.

• unbefristeter Arbeitsvertrag
• 30 Tage Urlaub
• Homeoffice und Kundentermine
• Firmenwagen, iPhone und IT-Equipment
• Weiterentwicklung und Mentoring
• E-Learning-Angebot

• Aufbau, Pflege und Ausbau von Beziehungen zu Key Accounts (inkl. C-Level) zur Umsatzsteigerung
• Entwicklung von Account-Plänen
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen
• Impulsgebung für neue Märkte und Produkte
• Planung, Steuerung und Kontrolle von Umsatz und Profitabilität mit Forecasts
• Vertrags- und Preisverhandlungen (Jahres- und Rahmenverträge)
• Entwicklung kundenspezifischer Angebote und Kalkulation von Anfragen/Ausschreibungen
• Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement, Customer Service und Supply Chain
• Business Development: Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten, Up-/Cross-Selling, Produktlaunch-Unterstützung

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management mit Fokus auf technischen und Software-Vertrieb
• Selbstbewusster Umgang mit Key Accounts
• Sehr gute Kommunikations- und Moderationsfähigkeiten sowie Networking Skills
• Strategisch-analytische, lösungsorientierte und selbstständige Arbeitsweise
• Gute betriebswirtschaftliche Kenntnisse sowie Produkt- und Projektmanagement-Kompetenzen
• Hohe Reisebereitschaft bei zentralem Standort (Mitte Deutschland)

• Kommunikationsstärke
• Verhandlungsgeschick
• Netzwerkfähigkeiten
• Analytisches Denken
• Technischer/software-basierter Vertrieb
• Produkt- und Projektmanagement