Key account manager (m/f/d)

In dieser Rolle verantworten Sie den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu Fachärzten im definierten Gebiet, um Impfstoffprodukte erfolgreich zu platzieren. Sie arbeiten in der BU Vaccines in einem cross-funktionalen Team, treiben ergebnisorientierte Planungen voran und führen koordinierte Maßnahmen über Abteilungen hinweg durch. Ihr Beitrag prägt den Erfolg der Unit durch evidenzbasierte Gebietsanalyse und gezielte Verkaufsprozesse. Sie arbeiten international fokussiert und gestalten Dialoge, die Patienten und Fachärzte unterstützen.

• Fachärzte über verschiedene Kanäle hinweg Produkte platzieren/verkaufen
• Kunden- und situationsgerechte KAM-Projekte initiieren, aufsetzen und nachhalten
• Ergebnisziele erreichen basierend auf evidenzbasierter Gebietsanalyse und Planung
• Cross-funktionale und cross-hierarchische Zusammenarbeit zur Sicherung der Ergebnisse
• Konsistente, agile Zielabgleichsprozesse durchführen und gegebenenfalls Korrekturmaßnahmen ableiten
• Laterale Führung von cross-funktionalen Teams und Koordination komplexer Account-Pläne
• Konsequente Umsetzung von Maßnahmen zur Zielerreichung

• Qualifikation nach §75 AMG oder vergleichbare Qualifikation
• Nachweisbare Erfolge in Verkaufsgesprächen und Projektarbeit
• Erfahrung im gebiets- und Key Account-Management mit lateraler Führung
• Sehr gute Kenntnisse des Gesundheitssystems (Kliniken, Praxen, Prozesse)
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

• Proaktivität
• Feedback geben und nehmen
• Interne Zusammenarbeit
• Gebietsanalyse
• Maßnahmenplanung
• Erfolgskontrolle