Space, Defence, Energie & Kritische Infrastruktur

Standort: flexibel / hybrid / remote

Unternehmen: Toenda Software GmbH

Anstellung: Vollzeit oder alternatives flexibles Kooperationsmodell

Über Toenda

Die Toenda Software GmbH entwickelt anspruchsvolle Softwarelösungen und unterstützt Unternehmen und öffentliche Auftraggeber bei technologisch komplexen Projekten. Unsere Schwerpunkte liegen in individueller Softwareentwicklung, IT- und Architekturberatung sowie der Umsetzung sicherheitskritischer und geschäftskritischer Systeme.

Wir arbeiten insbesondere in den Bereichen Raumfahrt, Verteidigung, Energie und kritische Infrastruktur. Dabei verbinden wir fundierte technische Kompetenz mit pragmatischer Projektumsetzung und einem hohen Verständnis für regulierte und sicherheitssensible Umgebungen.

Zur Weiterentwicklung unseres Geschäfts suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit einem belastbaren Netzwerk und gutem Zugang zu Entscheidern in unseren Zielbranchen.

Deine Aufgabe

Du verantwortest den Aufbau neuer Kundenbeziehungen und entwickelst bestehende Kontakte zu langfristigen Partnerschaften. Im Mittelpunkt steht nicht der kurzfristige Verkauf standardisierter Produkte, sondern die Gewinnung anspruchsvoller Software-, Beratungs- und Entwicklungsprojekte.

Du arbeitest eng mit der Geschäftsführung und unseren technischen Experten zusammen. Gemeinsam identifiziert ihr Kundenbedarfe, entwickelt passende Lösungsansätze und begleitet potenzielle Projekte vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss.

Deine Verantwortungsbereiche

Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks in mindestens einem unserer Zielmärkte
Identifikation geeigneter Unternehmen, Programme, Projekte und Ansprechpartner
Direkte Ansprache von Entscheidern, Bedarfsträgern, technischen Verantwortlichen und Einkauf
Gewinnung neuer Kunden für Softwareentwicklung, IT-Beratung und Architekturleistungen
Aufbau strategischer Partnerschaften mit Systemhäusern, Generalunternehmern, Beratungen und Technologieunternehmen
Positionierung von Toenda als spezialisierter Entwicklungs- und Umsetzungspartner
Qualifizierung eingehender Anfragen und Bewertung konkreter Geschäftschancen
Vorbereitung und Durchführung von Erstgesprächen, Präsentationen und Workshops
Entwicklung von Angeboten gemeinsam mit Geschäftsführung und Technik
Begleitung von Ausschreibungen, Vergabeverfahren und Vertragsverhandlungen
Steuerung der Sales-Pipeline und Erstellung realistischer Umsatzprognosen
Beobachtung relevanter Marktprogramme, Investitionen und Beschaffungsvorhaben
Teilnahme an ausgewählten Fachveranstaltungen, Messen und Netzwerktreffen
Strukturierte Übergabe gewonnener Projekte an das operative Team
Aufbau eines nachhaltigen Key-Account-Managements für Neu- und Bestandskunden

Unsere Zielmärkte

Space und Raumfahrt

Satellitenbetrieb und Bodensegmente
Missionsplanung und Missionskontrolle
Ground-Segment-Software
Datenverarbeitung und Systemintegration
Raumfahrtagenturen, Forschungseinrichtungen, Betreiber und Zulieferer
New-Space-Unternehmen und etablierte Systemhäuser

Defence und Sicherheit

Verteidigungsindustrie und deren Zulieferer
Führungs-, Lage- und Informationssysteme
Sichere Software- und Kommunikationslösungen
Simulations-, Planungs- und Unterstützungssysteme
Behörden, öffentliche Auftraggeber und Systemintegratoren
Dual-Use-Technologien

Energie und kritische Infrastruktur

Netzbetreiber und Energieversorger
Leitstellen-, Planungs- und Betriebsführungssysteme
Digitalisierung kritischer Prozesse
Anlagen-, Netz- und Zustandsüberwachung
Datenintegration und Prozessautomatisierung
Cyberresiliente und hochverfügbare Softwarearchitekturen

Was du mitbringen solltest

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder Key-Account-Management
Nachweisbare Vertriebserfahrung mit erklärungsbedürftigen IT-, Software- oder Beratungsleistungen
Bestehendes Netzwerk in mindestens einem der Bereiche Space, Defence, Energie oder kritische Infrastruktur
Zugang zu relevanten Entscheidern, Bedarfsträgern, Projektverantwortlichen oder Beschaffungsstellen
Verständnis für lange, mehrstufige Vertriebs- und Beschaffungsprozesse
Erfahrung im Aufbau von Partnerschaften und Projektkonsortien
Fähigkeit, technische Themen auf Managementebene verständlich und überzeugend zu vermitteln
Sicheres Auftreten gegenüber technischen Experten, Geschäftsführungen und öffentlichen Auftraggebern
Ausgeprägte Eigeninitiative und eine strukturierte, verbindliche Arbeitsweise
Bereitschaft zu Kundenterminen, Veranstaltungen und gelegentlichen Reisen
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Ein technisches Studium ist hilfreich, aber keine Voraussetzung. Entscheidend sind dein Marktverständnis, dein Netzwerk und deine Fähigkeit, aus konkreten Kundenproblemen wirtschaftlich tragfähige Projekte zu entwickeln.

Besonders interessant ist dein Profil, wenn du

bereits Projekte für Softwareentwicklungs- oder Technologieunternehmen gewonnen hast,
Kontakte zu Raumfahrtunternehmen, Netzbetreibern, Energieversorgern, Verteidigungsunternehmen oder öffentlichen Auftraggebern besitzt,
Erfahrung mit Rahmenverträgen, Ausschreibungen oder öffentlichen Vergabeverfahren mitbringst,
weißt, wie spezialisierte Entwicklungsleistungen innerhalb größerer Programme positioniert werden,
nicht nur Kontakte herstellst, sondern Geschäftschancen bis zum Abschluss konsequent weiterentwickelst,
und langfristige Kundenbeziehungen wichtiger findest als kurzfristige Einzelabschlüsse.

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