Senior Business Development Manager:in / Sales Manager:in

Space, Defence, Energie & Kritische Infrastruktur

Standort: flexibel / hybrid / remote

Unternehmen: Toenda Software GmbH

Anstellung: Vollzeit oder alternatives flexibles Kooperationsmodell

Über Toenda

Die Toenda Software GmbH entwickelt anspruchsvolle Softwarelösungen und unterstützt Unternehmen und öffentliche Auftraggeber bei technologisch komplexen Projekten. Unsere Schwerpunkte liegen in individueller Softwareentwicklung, IT- und Architekturberatung sowie der Umsetzung sicherheitskritischer und geschäftskritischer Systeme.

Wir arbeiten insbesondere in den Bereichen Raumfahrt, Verteidigung, Energie und kritische Infrastruktur. Dabei verbinden wir fundierte technische Kompetenz mit pragmatischer Projektumsetzung und einem hohen Verständnis für regulierte und sicherheitssensible Umgebungen.

Zur Weiterentwicklung unseres Geschäfts suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit einem belastbaren Netzwerk und gutem Zugang zu Entscheidern in unseren Zielbranchen.

Deine Aufgabe

Du verantwortest den Aufbau neuer Kundenbeziehungen und entwickelst bestehende Kontakte zu langfristigen Partnerschaften. Im Mittelpunkt steht nicht der kurzfristige Verkauf standardisierter Produkte, sondern die Gewinnung anspruchsvoller Software-, Beratungs- und Entwicklungsprojekte.

Du arbeitest eng mit der Geschäftsführung und unseren technischen Experten zusammen. Gemeinsam identifiziert ihr Kundenbedarfe, entwickelt passende Lösungsansätze und begleitet potenzielle Projekte vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss.

Deine Verantwortungsbereiche

• Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks in mindestens einem unserer Zielmärkte
• Identifikation geeigneter Unternehmen, Programme, Projekte und Ansprechpartner
• Direkte Ansprache von Entscheidern, Bedarfsträgern, technischen Verantwortlichen und Einkauf
• Gewinnung neuer Kunden für Softwareentwicklung, IT-Beratung und Architekturleistungen
• Aufbau strategischer Partnerschaften mit Systemhäusern, Generalunternehmern, Beratungen und Technologieunternehmen
• Positionierung von Toenda als spezialisierter Entwicklungs- und Umsetzungspartner
• Qualifizierung eingehender Anfragen und Bewertung konkreter Geschäftschancen
• Vorbereitung und Durchführung von Erstgesprächen, Präsentationen und Workshops
• Entwicklung von Angeboten gemeinsam mit Geschäftsführung und Technik
• Begleitung von Ausschreibungen, Vergabeverfahren und Vertragsverhandlungen
• Steuerung der Sales-Pipeline und Erstellung realistischer Umsatzprognosen
• Beobachtung relevanter Marktprogramme, Investitionen und Beschaffungsvorhaben
• Teilnahme an ausgewählten Fachveranstaltungen, Messen und Netzwerktreffen
• Strukturierte Übergabe gewonnener Projekte an das operative Team
• Aufbau eines nachhaltigen Key-Account-Managements für Neu- und Bestandskunden

Unsere Zielmärkte

Space und Raumfahrt

• Satellitenbetrieb und Bodensegmente
• Missionsplanung und Missionskontrolle
• Ground-Segment-Software
• Datenverarbeitung und Systemintegration
• Raumfahrtagenturen, Forschungseinrichtungen, Betreiber und Zulieferer
• New-Space-Unternehmen und etablierte Systemhäuser

Defence und Sicherheit

• Verteidigungsindustrie und deren Zulieferer
• Führungs-, Lage- und Informationssysteme
• Sichere Software- und Kommunikationslösungen
• Simulations-, Planungs- und Unterstützungssysteme
• Behörden, öffentliche Auftraggeber und Systemintegratoren
• Dual-Use-Technologien

Energie und kritische Infrastruktur

• Netzbetreiber und Energieversorger
• Leitstellen-, Planungs- und Betriebsführungssysteme
• Digitalisierung kritischer Prozesse
• Anlagen-, Netz- und Zustandsüberwachung
• Datenintegration und Prozessautomatisierung
• Cyberresiliente und hochverfügbare Softwarearchitekturen

Was du mitbringen solltest

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder Key-Account-Management
• Nachweisbare Vertriebserfahrung mit erklärungsbedürftigen IT-, Software- oder Beratungsleistungen
• Bestehendes Netzwerk in mindestens einem der Bereiche Space, Defence, Energie oder kritische Infrastruktur
• Zugang zu relevanten Entscheidern, Bedarfsträgern, Projektverantwortlichen oder Beschaffungsstellen
• Verständnis für lange, mehrstufige Vertriebs- und Beschaffungsprozesse
• Erfahrung im Aufbau von Partnerschaften und Projektkonsortien
• Fähigkeit, technische Themen auf Managementebene verständlich und überzeugend zu vermitteln
• Sicheres Auftreten gegenüber technischen Experten, Geschäftsführungen und öffentlichen Auftraggebern
• Ausgeprägte Eigeninitiative und eine strukturierte, verbindliche Arbeitsweise
• Bereitschaft zu Kundenterminen, Veranstaltungen und gelegentlichen Reisen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Ein technisches Studium ist hilfreich, aber keine Voraussetzung. Entscheidend sind dein Marktverständnis, dein Netzwerk und deine Fähigkeit, aus konkreten Kundenproblemen wirtschaftlich tragfähige Projekte zu entwickeln.

Besonders interessant ist dein Profil, wenn du

• bereits Projekte für Softwareentwicklungs- oder Technologieunternehmen gewonnen hast,
• Kontakte zu Raumfahrtunternehmen, Netzbetreibern, Energieversorgern, Verteidigungsunternehmen oder öffentlichen Auftraggebern besitzt,
• Erfahrung mit Rahmenverträgen, Ausschreibungen oder öffentlichen Vergabeverfahren mitbringst,
• weißt, wie spezialisierte Entwicklungsleistungen innerhalb größerer Programme positioniert werden,
• nicht nur Kontakte herstellst, sondern Geschäftschancen bis zum Abschluss konsequent weiterentwickelst,
• und langfristige Kundenbeziehungen wichtiger findest als kurzfristige Einzelabschlüsse.