Sie möchten den Vertrieb eines etablierten internationalen Unternehmens im deutschen Apothekenmarkt aktiv gestalten? Sie verbinden strategisches Denken mit Führungskompetenz und haben Freude daran, Teams zum Erfolg zu entwickeln? Dann freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen.

Über uns

Seit über 40 Jahren ist Unifarco ein verlässlicher Partner für Apotheken. Mit einem umfassenden Private-Label-Ansatz – bestehend aus hochwertigen Kosmetikprodukten, Nahrungsergänzungsmitteln und Medizinprodukten – unterstützen wir Apotheken dabei, ihre Rolle als kompetente Berater für Gesundheit und Schönheit zu stärken. Unser Portfolio wird durch eine dermatologische Pflegelinie sowie dekorative Kosmetik ergänzt, die speziell auf die Bedürfnisse einer anspruchsvollen Kundschaft ausgerichtet sind.

Für die Weiterentwicklung unseres Deutschlandgeschäfts suchen wir eine unternehmerisch denkende und vertriebsstarke Führungspersönlichkeit, die unseren Außendienst strategisch und operativ zum Erfolg führt.

Aufgaben

Gesamtverantwortung für den Vertrieb aller Unifarco-Marken im deutschen Apothekenmarkt
Definition der Vertriebsstrategie sowie deren Umsetzung in konkrete Maßnahmen auf Gebietsebene
Führung, Entwicklung und Motivation des Vertriebsteams
Planung und Umsetzung gezielter Vertriebsmaßnahmen zur Erreichung definierter Ziele
Kontinuierliches Monitoring der Vertriebsperformance anhand von KPIs sowie Ableitung und Umsetzung von Optimierungsmaßnahmen
Analyse von Markt, Vertriebskanälen und Wettbewerb zur Identifikation von Wachstumschancen und neuen Kundenbedürfnissen
Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Kunden und strategischen Partnern
Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Training, Marketing, Trade Marketing und Customer Service
Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie Gewinnung neuer strategischer Kunden und Key Accounts
Planung und Durchführung von Vertriebstagungen sowie regelmäßigen Führungs- und Entwicklungsgesprächen
Verantwortung für Vertriebsbudget, Forecasts und Ressourcenplanung
Sicherstellung einer systematischen Markt-, Wettbewerbs- und Potenzialanalyse im Außendienst
Direkte Berichtslinie an die Geschäftsführung und aktive Mitgestaltung der Unternehmensstrategie
Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbare Berufsausbildung im pharmazeutischen Umfeld mit entsprechender Qualifikation im Apothekenmarkt
Mehrjährige Erfahrung in leitenden Vertriebsfunktionen auf nationaler Ebene, idealerweise in den Bereichen Dermokosmetik, Consumer Healthcare oder Pharma
Nachweisbare Erfahrung in der Führung mehrstufiger Vertriebsorganisationen
Ausgeprägte Führungs-, Kommunikations- und Verhandlungsstärke
Starke analytische Fähigkeiten sowie ausgeprägte KPI- und Datenorientierung
Hohe Organisations- und Planungskompetenz im Umgang mit komplexen Aufgaben
Deutsch auf muttersprachlichem Niveau
Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
Unternehmerisches Denken sowie die Fähigkeit, Veränderungsprozesse aktiv zu gestalten
Begeisterung für den Apothekenmarkt und Freude daran, Menschen zu entwickeln und Vertriebserfolg nachhaltig zu steigern
Attraktives Vergütungspaket mit fixem Grundgehalt und leistungsorientiertem Bonus
Dienstwagen – auch zur privaten Nutzung
Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten in einer wachsenden internationalen Unternehmensgruppe
Betriebliche Altersvorsorge und Gesundheitsangebote
Ein eingespieltes, motiviertes Team und eine Unternehmenskultur, die auf Vertrauen, Offenheit und Leidenschaft setzt
1 – 2 Tage pro Woche Homeoffice möglich
Die Möglichkeit, eine starke Marke im Apothekenmarkt nachhaltig weiterzuentwickeln

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UNIFARCO LABORATORI