Vertriebsleiter Deutschland (m/w/d) – Apothekenaußendienst | Dermokosmetik & Consumer Healthcare

Sie möchten den Vertrieb eines etablierten internationalen Unternehmens im deutschen Apothekenmarkt aktiv gestalten? Sie verbinden strategisches Denken mit Führungskompetenz und haben Freude daran, Teams zum Erfolg zu entwickeln? Dann freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen.

Über uns

Seit über 40 Jahren ist Unifarco ein verlässlicher Partner für Apotheken. Mit einem umfassenden Private-Label-Ansatz – bestehend aus hochwertigen Kosmetikprodukten, Nahrungsergänzungsmitteln und Medizinprodukten – unterstützen wir Apotheken dabei, ihre Rolle als kompetente Berater für Gesundheit und Schönheit zu stärken. Unser Portfolio wird durch eine dermatologische Pflegelinie sowie dekorative Kosmetik ergänzt, die speziell auf die Bedürfnisse einer anspruchsvollen Kundschaft ausgerichtet sind.

Für die Weiterentwicklung unseres Deutschlandgeschäfts suchen wir eine unternehmerisch denkende und vertriebsstarke Führungspersönlichkeit, die unseren Außendienst strategisch und operativ zum Erfolg führt.

Aufgaben

• Gesamtverantwortung für den Vertrieb aller Unifarco-Marken im deutschen Apothekenmarkt
• Definition der Vertriebsstrategie sowie deren Umsetzung in konkrete Maßnahmen auf Gebietsebene
• Führung, Entwicklung und Motivation des Vertriebsteams
• Planung und Umsetzung gezielter Vertriebsmaßnahmen zur Erreichung definierter Ziele
• Kontinuierliches Monitoring der Vertriebsperformance anhand von KPIs sowie Ableitung und Umsetzung von Optimierungsmaßnahmen
• Analyse von Markt, Vertriebskanälen und Wettbewerb zur Identifikation von Wachstumschancen und neuen Kundenbedürfnissen
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Kunden und strategischen Partnern
• Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Training, Marketing, Trade Marketing und Customer Service
• Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie Gewinnung neuer strategischer Kunden und Key Accounts
• Planung und Durchführung von Vertriebstagungen sowie regelmäßigen Führungs- und Entwicklungsgesprächen
• Verantwortung für Vertriebsbudget, Forecasts und Ressourcenplanung
• Sicherstellung einer systematischen Markt-, Wettbewerbs- und Potenzialanalyse im Außendienst
• Direkte Berichtslinie an die Geschäftsführung und aktive Mitgestaltung der Unternehmensstrategie
• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbare Berufsausbildung im pharmazeutischen Umfeld mit entsprechender Qualifikation im Apothekenmarkt
• Mehrjährige Erfahrung in leitenden Vertriebsfunktionen auf nationaler Ebene, idealerweise in den Bereichen Dermokosmetik, Consumer Healthcare oder Pharma
• Nachweisbare Erfahrung in der Führung mehrstufiger Vertriebsorganisationen
• Ausgeprägte Führungs-, Kommunikations- und Verhandlungsstärke
• Starke analytische Fähigkeiten sowie ausgeprägte KPI- und Datenorientierung
• Hohe Organisations- und Planungskompetenz im Umgang mit komplexen Aufgaben
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
• Unternehmerisches Denken sowie die Fähigkeit, Veränderungsprozesse aktiv zu gestalten
• Begeisterung für den Apothekenmarkt und Freude daran, Menschen zu entwickeln und Vertriebserfolg nachhaltig zu steigern
• Attraktives Vergütungspaket mit fixem Grundgehalt und leistungsorientiertem Bonus
• Dienstwagen – auch zur privaten Nutzung
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten in einer wachsenden internationalen Unternehmensgruppe
• Betriebliche Altersvorsorge und Gesundheitsangebote
• Ein eingespieltes, motiviertes Team und eine Unternehmenskultur, die auf Vertrauen, Offenheit und Leidenschaft setzt
• 1 – 2 Tage pro Woche Homeoffice möglich
• Die Möglichkeit, eine starke Marke im Apothekenmarkt nachhaltig weiterzuentwickeln