Der Job in drei Sätzen

Du verantwortest die Neukundenakquisition für komplexe Industrial-IoT-Lösungen im deutschsprachigen Markt. Dein Job ist New Business – von der Erstansprache über Discovery, Business-Case-Entwicklung bis zum Closing. Du arbeitest in einer Phase, wo noch viel gestaltet wird: Prozesse, Marktansprache, Positionierung entwickeln sich weiter.

Du sprichst mit Entscheidern in industriellen Betrieben und technischen Systemhäusern, die ihre Produktion digitalisieren wollen
Du führst den kompletten Sales Cycle selbst (6–9 Monate durchschnittlich): Discovery, Bedarfsermittlung, Business Case, Verhandlung, Closing
Prospecting läuft primär über Social Selling und direkte Ansprache – kein passiver Lead-Pool

Technisches Verständnis

Du kannst erste Gespräche zu Smart Heating, Energy Monitoring, Predictive Maintenance, Konnektivitätslösungen eigenständig führen
Bei technisch tieferen Fragen arbeitest du eng mit Pre-Sales und Solution Design zusammen
Du brauchst keine zertifizierte Spezialisierung – Lernfähigkeit und technische Neugier sind wichtiger

Kundenbetreuung & Marktfeedback

Regelmäßige vor-Ort-Termine (2–3 Tage pro Woche) sind normal; du sitzt nicht ausschließlich am Schreibtisch
Du bringst Marktfeedback ins Unternehmen zurück – deine Erkenntnisse prägen Produktentwicklung und Go-to-Market

Arbeitsstruktur

Hybrid-Modell mit monatlichen Präsenzterminen
Viel Eigenständigkeit in der Tagesgestaltung, intrinsische Motivation erwartet

Kernkompetenzen (nicht verhandelbar)

Mehrjährige Erfahrung im B2B New Business Sales – idealerweise SaaS, Software, IT, Digitalisierung oder vergleichbare technische Segmente
Bewährter Track Record beim Akquirieren neuer Kunden (nicht: auf vorgemachte Pipelines warten)
Du kannst die richtigen Fragen stellen, um Kundenprobleme zu identifizieren
Du übersetzt technische Lösungen in klare Geschäftsergebnisse
Du verhandelst hart und schließt deine Deals

Persönliche Kompetenzen

Selbstständigkeit und Drive – du schaffst dir deine Struktur selbst
Lernfähigkeit und technische Neugier
Direktheit im Umgang; Fähigkeit, mit unklaren und widersprüchlichen Situationen umzugehen
IIoT, IoT, LoRaWAN, 5G, Sensorik, Connectivity (aber nicht Voraussetzung)
Erfahrung im DACH-Raum oder mit deutschsprachigen Märkten
Jahresgehalt: 87.200 – 102.600 € (abhängig von Qualifikation und Erfahrung)
Bonus , gekoppelt an Unternehmenserfolg
Firmenwagen für Kundentermine
Früh-Phase-Aufbau – du bist nicht der 50. AE in einem etablierten Vertriebssystem, sondern gestaltest Prozesse, Territory-Definition und Marktansprache
Unterbewertetes Marktfeld – kein etablierter Wettbewerb, viel Raum für Pioneering
Substanz – Rückhalt eines etablierten Unternehmens mit Ressourcen und Produktreife
150 bestehende Kunden als Ausgangsbasis, keine Null-Euro-Start

Das ist kein Standardjob mit fertigen Playbooks. Wenn du Marktaufbau magst, komplexe Deals selbst fahren willst und dabei lieber aufbaust als abwickelst – könnte das passen.

Ich erzähle dir ehrlich, wo es schwierig wird und wo es interessant wird. Erwarte ich auch von dir.

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