Sales Account Executive (d/f/m)

Der Job in drei Sätzen

Du verantwortest die Neukundenakquisition für komplexe Industrial-IoT-Lösungen im deutschsprachigen Markt. Dein Job ist New Business – von der Erstansprache über Discovery, Business-Case-Entwicklung bis zum Closing. Du arbeitest in einer Phase, wo noch viel gestaltet wird: Prozesse, Marktansprache, Positionierung entwickeln sich weiter.

• Du sprichst mit Entscheidern in industriellen Betrieben und technischen Systemhäusern, die ihre Produktion digitalisieren wollen
• Du führst den kompletten Sales Cycle selbst (6–9 Monate durchschnittlich): Discovery, Bedarfsermittlung, Business Case, Verhandlung, Closing
• Prospecting läuft primär über Social Selling und direkte Ansprache – kein passiver Lead-Pool

Technisches Verständnis

• Du kannst erste Gespräche zu Smart Heating, Energy Monitoring, Predictive Maintenance, Konnektivitätslösungen eigenständig führen
• Bei technisch tieferen Fragen arbeitest du eng mit Pre-Sales und Solution Design zusammen
• Du brauchst keine zertifizierte Spezialisierung – Lernfähigkeit und technische Neugier sind wichtiger

Kundenbetreuung & Marktfeedback

• Regelmäßige vor-Ort-Termine (2–3 Tage pro Woche) sind normal; du sitzt nicht ausschließlich am Schreibtisch
• Du bringst Marktfeedback ins Unternehmen zurück – deine Erkenntnisse prägen Produktentwicklung und Go-to-Market

Arbeitsstruktur

• Hybrid-Modell mit monatlichen Präsenzterminen
• Viel Eigenständigkeit in der Tagesgestaltung, intrinsische Motivation erwartet

Kernkompetenzen (nicht verhandelbar)

• Mehrjährige Erfahrung im B2B New Business Sales – idealerweise SaaS, Software, IT, Digitalisierung oder vergleichbare technische Segmente
• Bewährter Track Record beim Akquirieren neuer Kunden (nicht: auf vorgemachte Pipelines warten)
• Du kannst die richtigen Fragen stellen, um Kundenprobleme zu identifizieren
• Du übersetzt technische Lösungen in klare Geschäftsergebnisse
• Du verhandelst hart und schließt deine Deals

Persönliche Kompetenzen

• Selbstständigkeit und Drive – du schaffst dir deine Struktur selbst
• Lernfähigkeit und technische Neugier
• Direktheit im Umgang; Fähigkeit, mit unklaren und widersprüchlichen Situationen umzugehen
• IIoT, IoT, LoRaWAN, 5G, Sensorik, Connectivity (aber nicht Voraussetzung)
• Erfahrung im DACH-Raum oder mit deutschsprachigen Märkten
• Jahresgehalt: 87.200 – 102.600 € (abhängig von Qualifikation und Erfahrung)
• Bonus , gekoppelt an Unternehmenserfolg
• Firmenwagen für Kundentermine
• Früh-Phase-Aufbau – du bist nicht der 50. AE in einem etablierten Vertriebssystem, sondern gestaltest Prozesse, Territory-Definition und Marktansprache
• Unterbewertetes Marktfeld – kein etablierter Wettbewerb, viel Raum für Pioneering
• Substanz – Rückhalt eines etablierten Unternehmens mit Ressourcen und Produktreife
• 150 bestehende Kunden als Ausgangsbasis, keine Null-Euro-Start

Das ist kein Standardjob mit fertigen Playbooks. Wenn du Marktaufbau magst, komplexe Deals selbst fahren willst und dabei lieber aufbaust als abwickelst – könnte das passen.

Ich erzähle dir ehrlich, wo es schwierig wird und wo es interessant wird. Erwarte ich auch von dir.