Account Executive Enterprise Sales DACH

Standort: Deutschland (vorzugsweise Berlin) | Hybrid/Remote möglich

Leidenschaftliche Menschen für nachhaltige Software

Unsere Mission ist es, alle EHS- und ESG-Stakeholder zu verbinden, zu inspirieren und zu unterstützen. Wir schaffen Klarheit und Orientierung in den Bereichen Arbeitssicherheit, Umweltmanagement, Qualität und Nachhaltigkeit – und das durch innovative digitale Lösungen. Werden Sie Teil unseres Teams und treiben Sie mit uns sicherere und umweltfreundlichere Geschäftspraktiken voran – mit modernster Software.

Sales in Bestform! Als Account Executive Enterprise Sales DACH sind Sie ein zentraler Bestandteil unserer Vertriebsorganisation. Wir agieren in einem noch wenig gesättigten B2B‑SaaS‑Markt mit hoher Nachfrage und bedienen eine Vielzahl von Enterprise‑Kunden in ganz Europa. Sie arbeiten eng mit der Vertriebsleitung, dem Marketing und dem Lead‑Development‑Team zusammen, um einen effizienten, datengetriebenen und skalierbaren Vertriebsprozess sicherzustellen.

Als Account Executive Enterprise Sales DACH verantworten Sie die Gewinnung und Betreuung großer Unternehmenskunden in der DACH‑Region. Sie arbeiten eng mit Marketing, Sales Operations und Customer Success zusammen, um eine optimale Marktabdeckung und langfristige Kundenbeziehungen sicherzustellen. Ihr Fokus liegt auf Innovation, Wachstum und Kundenzufriedenheit. Sie berichten direkt an das Sales Management.

Ihre Aufgaben

• Identifizierung, Ansprache und Abschluss neuer Enterprise‑Kunden in der DACH‑Region mit Fokus auf Zielbranchen und -accounts.
• Erreichen und Übertreffen individueller Umsatzziele als Beitrag zum Wachstum des Enterprise‑Segments.
• Aktives Pipeline‑Management, Pflege einer gesunden Sales‑Pipeline, präzise Forecasts und regelmäßige Updates an das Sales Management.
• Enge Abstimmung mit Marketing, Produktmanagement und Customer Success zur Umsetzung von Go‑to‑Market‑Initiativen und Sicherstellung des Kundenerfolgs.
• Markt‑ & Wettbewerbsanalyse, Beobachtung von Markttrends, Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Ableitung umsetzbarer Insights.
• Präsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und bei Kundenterminen in der DACH‑Region.

Was wir bieten

Nachhaltiger Einfluss auf die digitale Transformation im EHS‑ und ESG‑Management. Ihre Arbeit macht Arbeitsplätze sicherer und umweltfreundlicher.

Dynamischer Wachstumsmarkt mit hoher Nachfrage und ein marktführendes SaaS‑Produkt mit messbarem Mehrwert für globale Unternehmen.

Unterstützendes Umfeld mit einem gut organisierten Marketing‑Team und engagierten Sales Development Representatives zur Unterstützung Ihrer Pipeline.

Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket mit solidem Grundgehalt und transparenter, leistungsorientierter Bonusstruktur.

Remote-/Hybrid‑Optionen. Wir setzen auf Ergebnisse statt starrer Bürozeiten.

Flache Hierarchien, offene Türen und eine professionelle, zugleich entspannte Atmosphäre. Wir fördern Teamgeist, Innovation und Eigeninitiative.

Zusätzlicher freier Tag an Ihrem Geburtstag und eine gesunde Work‑Life‑Balance, unterstützt durch unsere Führungskräfte.

Regelmäßige Teamevents und Trainings und Company Retreats für Austausch und kontinuierliches Lernen.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise‑B2B‑SaaS‑Vertrieb; Kenntnisse in EHS‑, ESG‑ oder Compliance‑Software sind ein Plus.
• Nachweisbare Erfolge in der Gewinnung und Betreuung großer Enterprise‑Kunden in der DACH‑Region.
• Fähigkeit, den gesamten Sales‑Cycle eigenständig zu steuern – von der Akquise bis zum Abschluss durch eine ausgeprägte Hands‑on Mentalität.
• Sicherer Umgang mit CRM‑Systemen (z. B. Salesforce), BI‑Tools und modernen Sales‑Plattformen.
• Ausgeprägte Kommunikations‑ und Verhandlungsstärke auf C‑Level, fließend in Deutsch und Englisch.
• Guter Umgang mit führenden Vertriebsansätzen wie MEDDPICC und Challenger Sale, inklusive Erfahrung in komplexen B2B‑Sales‑Cycles.
• Datengetriebene, analytische Arbeitsweise und Erfahrung mit Forecasting‑ und Reporting‑Tools.
• Growth Mindset und Anpassungsfähigkeit, in einem dynamischen Marktumfeld.
• Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich.

Über uns

Quentic (ein Unternehmen der AMCS Group) ist ein führender SaaS‑Anbieter im europäischen EHS‑ (Environment, Health, Safety) und ESG‑ (Environmental, Social, Governance) Markt. Mit über 250 Kolleginnen und Kollegen an mehreren Standorten in Europa unterstützen wir Unternehmen dabei, sicherere und nachhaltigere Geschäftspraktiken durch digitale Lösungen umzusetzen. Unsere modulare Cloud‑Plattform ermöglicht nahtlose Zusammenarbeit über Abteilungen und Länder hinweg und sorgt für effizientes, regelkonformes Management von Sicherheits‑, Umwelt‑ und Nachhaltigkeitsprozessen. Als Teil der AMCS Group – einem globalen Technologieführer für Umweltsoftware – vereint Quentic die Agilität eines fokussierten Startups mit der Stärke einer internationalen Unternehmensgruppe.

Sind Sie bereit, die Welt sicherer und nachhaltiger zu machen und Ihre Vertriebsexpertise in eine sinnstiftende Mission einzubringen? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!