Account Executive (m/w/d), B2B SaaS Scaleups in Berlin (90k bis 130k OTE)

Closing ab Woche 1, nicht ab Monat 6. Die Rollen, die wir gerade besetzen, haben alle eine Pipeline, die schon da ist. Du musst sie nicht erst erfinden.

Wir sind GENZ4GTM, Deutschlands jüngster Startup-Talentmarktplatz. Aktuell besetzen wir AE-Rollen bei i B2B-SaaS-player in Berlin und München.

Aufgaben

So sieht dein Tag aus. Die Rollen unterscheiden sich, du weißt vor dem ersten Gespräch genau, welche welche ist:

• Full Funnel: Discovery, Demo, Verhandlung, Abschluss. Du gibst nicht ab, du closed selbst
• SMB und KMU als Segment. Viele Deals, kurze Cycles, schnelles Feedback auf jede Änderung in deinem Pitch. Kein Enterprise-Deal, der neun Monate liegt
• Bedarfsanalyse statt Feature-Abspulen: du verstehst, wie der Kunde heute arbeitet, was ihn das kostet und was sich mit dem Produkt ändert
• Produktexperte werden und neue Einsatzmöglichkeiten beim Kunden selbst finden, statt auf das Playbook zu warten

Qualifikation

1 bis 3 Jahre Vertriebserfahrung, davon mindestens 1 Jahr im Closing. B2B SaaS ist bei zwei der Rollen gesetzt

Du hast eigene Deals unterschrieben bekommen und kannst erzählen, wie einer davon fast gekippt wäre und was du gemacht hast

Du führst das Gespräch, statt es zu begleiten. Preisgespräch, Einwand, Stille am Telefon, nichts davon bringt dich aus dem Konzept

Du liest, wer im Raum wirklich entscheidet, und arbeitest an der Person, nicht am Titel

Sicher im Umgang mit HubSpot oder Salesforce und Sales Navigator

Deutsch auf C2-Niveau, Englisch mindestens B2

Benefits

• OTE zwischen 90k und 130k EUR je nach Rolle und Erfahrung, Base zwischen 60k und 70k EUR. Plus Accelerators!
• Closing ab Woche 1. Die Pipeline steht, du wartest nicht auf Ramp-ups oder onboardings die dein 1. Monat verzögern!
• Kurze Cycles heißt: du siehst innerhalb von Wochen, ob eine Änderung an deinem Pitch funktioniert. Das ist der schnellste Weg, richtig gut zu werden
• Office-first in Berlin, je nach Unternehmen 3 bis 4 Tage vor Ort, teils mit bis zu 2 Tagen Home Office nach dem Ramp-up
• Teams von circa 50 Personen oder kleiner und stark wachsend. Du sitzt neben dem Head of Sales und den Foundern das ist sicher!
• Von uns: ein Cheatsheet vor jedem Client-Interview mit Unternehmen, Prozess und deinen Gesprächspartnern, plus ehrliches Feedback nach jeder Runde

GENZ4GTM ist Deutschlands jüngster Startup-Talentmarktplatz. Wir kommen selbst aus der Zielgruppe, deshalb behandeln wir dich auch so.