Account Executive (m/w/d) Bestandskundenbetreuung ERP Lösungen

Details zur Rolle

Du bringst echte Vertriebsleidenschaft mit und möchtest direkt zum Wachstum eines attraktiven ERP-Portfolios beitragen? Als Account Executive verantwortest du die Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie die Gewinnung neuer Kunden für Sage ERP-Portfolio. Du steuerst deinen eigenen Vertriebsprozess, arbeitest eng mit internen Teams und Partnern zusammen und hast direkten Einfluss auf den Geschäftserfolg.

• Betreuung und Weiterentwicklung eines definierten Kundenportfolios für Sage 100 und Sage Operations
• Identifikation und Realisierung von Cross-Selling-, Upselling-, Migrations- und Erweiterungspotenzialen
• Aktive Gewinnung neuer Kunden, teilweise gemeinsam mit Partnern, sowie Aufbau einer nachhaltigen Vertriebspipeline
• Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung passgenauer Lösungsansätze aus dem Sage- und Partner-Portfolio
• Positionierung und Vertrieb von Sage Lösungen in Kombination mit ergänzenden Technology Partner Solutions
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Marketing, Customer Success und Partnern zur erfolgreichen Umsetzung von Verkaufschancen

Details zur Rolle

Du bringst echte Vertriebsleidenschaft mit und möchtest direkt zum Wachstum eines attraktiven ERP-Portfolios beitragen? Als Account Executive verantwortest du die Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie die Gewinnung neuer Kunden für Sage ERP-Portfolio. Du steuerst deinen eigenen Vertriebsprozess, arbeitest eng mit internen Teams und Partnern zusammen und hast direkten Einfluss auf den Geschäftserfolg.

Was du tun wirst

• Betreuung und Weiterentwicklung eines definierten Kundenportfolios für Sage 100 und Sage Operations
• Identifikation und Realisierung von Cross-Selling-, Upselling-, Migrations- und Erweiterungspotenzialen
• Aktive Gewinnung neuer Kunden, teilweise gemeinsam mit Partnern, sowie Aufbau einer nachhaltigen Vertriebspipeline
• Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung passgenauer Lösungsansätze aus dem Sage- und Partner-Portfolio
• Positionierung und Vertrieb von Sage Lösungen in Kombination mit ergänzenden Technology Partner Solutions
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Marketing, Customer Success und Partnern zur erfolgreichen Umsetzung von Verkaufschancen

Anforderungen und weitere Informationen

Was wir suchen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software-, ERP-, SaaS- oder Business-Anwendungen mit nachweisbaren Vertriebserfolgen
• Ausgeprägte Beratungs- und Solution-Selling-Kompetenz sowie die Fähigkeit, Kundenbedarfe gezielt zu qualifizieren und in Geschäftschancen zu übersetzen
• Erfahrung im Bestandskundengeschäft (Upselling und Cross-Selling) sowie im eigenständigen Aufbau von Neukunden, idealerweise in partnergestützten Vertriebsmodellen
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf unterschiedlichen Entscheiderebenen, vom Fachanwender bis zur Geschäftsführung
• Strukturierte und proaktive Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation, ausgeprägter Abschlussorientierung sowie Disziplin im Opportunity Management, Forecasting und der CRM-Pflege
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse

Was wir bieten

• Attraktive, provisionsbasierte Vergütung mit einem 60/40-Split (60 % Fixgehalt, 40 % variable Vergütung) sowie zahlreiche Benefits, darunter vermögenswirksame Leistungen, Aktiensparprogramme, Shopping-Rabatte, Bike-Leasing, kostenlose Getränke in unseren Büros und vieles mehr
• Die Möglichkeit, durch unser Work Away Programm bis zu 10 Wochen pro Jahr aus dem Ausland zu arbeiten
• 30 Urlaubstage pro Kalenderjahr
• Bis zu 5 Tage Sonderurlaub pro Jahr für gemeinnütziges Engagement über unsere Sage Foundation
• Eine spannende Herausforderung in einem innovativen und wachsenden Unternehmen, das deine Fähigkeiten und Ideen wertschätzt
• Ein motiviertes Team, das dich unterstützt und in dem Zusammenarbeit sowie Freude an der Arbeit großgeschrieben werden