Account Executive (m/w/d) – Identity & Access Management (IAM)

Stellenbeschreibung:

Du gewinnst Neukunden für BAYOOSOFT-IAM-Lösungen in regulierten Branchen, führst Interessenten durch komplexe Entscheidungsprozesse, verantwortest Discovery, Evaluation, Verhandlung und Abschluss und entwickelst strategische Vertriebspartner im Co-Selling-Modell weiter.

Gemeinsam im Team sind wir am stärksten – deshalb arbeiten wir in einem hybriden Modell mit mindestens drei Tagen pro Woche vor Ort am jeweiligen Standort und zwei Tagen flexibel remote.

Deine Aufgaben

Als Account Executive im Bereich Identity & Access Management (IAM) verantwortest du die Gewinnung neuer Kunden für unsere erklärungsbedürftigen B2B-Softwarelösungen in stark regulierten Bereichen und kritischen Infrastrukturen.

Du bewegst dich im Spannungsfeld von IT-Security, Compliance und organisatorischer Verantwortung und führst Interessenten strukturiert durch komplexe Entscheidungsprozesse. Dabei analysierst du fachliche, technische und regulatorische Anforderungen und bringst anspruchsvolle IAM-Deals erfolgreich zum Abschluss.

In enger Zusammenarbeit mit Solution Consulting und Service Engineering steuerst du den gesamten Vertriebsprozess bis zur Vertragsunterschrift und behältst jederzeit die kommerzielle Verantwortung.

In dieser Rolle kombinierst du aktives New-Business-Development mit strategischem Vertriebsdenken und gestaltest den Ausbau unseres Direkt- und Partnervertriebs maßgeblich mit.

Deine Aufgaben & Verantwortlichkeiten

Markt erschließen & Opportunities entwickeln
- Identifikation und aktive Ansprache potenzieller Neukunden in definierten Zielmärkten
- Systematischer Aufbau und Ausbau deiner Pipeline durch gezielte Outbound- und Inbound-Aktivitäten
- Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheider:innen auf Fach- und Managementebene
- Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten – auch dort, wo noch kein konkreter Bedarf formuliert ist
Deals gewinnen & Verantwortung übernehmen
- Führung anspruchsvoller Discovery-Gespräche mit klarer Zielsetzung
- Steuerung komplexer Evaluationsprozesse in der Kundeninfrastruktur
- Entwicklung überzeugender wirtschaftlicher Argumentationen und Business Cases
- Erstellung von Angeboten sowie Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen
- Konsequentes Vorantreiben von Entscheidungen bis zum Abschluss
- Verlässliches Pipeline- und Forecast-Management
- Arbeiten auf klar definierte Umsatzziele und eigenverantwortliche Steuerung deiner Aktivitäten zur Zielerreichung
Partner als Wachstumstreiber entwickeln
- Aktiver Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Vertriebspartner
- Kommerzielle Verantwortung für partnergetriebene Opportunities
- Entwicklung und Abschluss gemeinsamer Deals im Co-Selling-Modell

Dein Profil

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder IT-Lösungen
Erfahrung im Umgang mit langen Entscheidungszyklen und mehreren Stakeholdern (Fachbereich, IT, Security, Management)
Gutes Verständnis für IT-Security oder vergleichbare sicherheits- und compliance-nahe Themenfelder
Erfahrung mit strukturierten Vertriebsprozessen (Discovery, Evaluation, Verhandlung)
Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Du verstehst komplexe Sachverhalte verständlich und bringst sie gezielt auf Entscheiderebene ins Gespräch. Du bewegst dich sicher zwischen fachlichen Details und strategischen Gesprächen und arbeitest eigenständig, verbindlich und mit hoher Qualität. Zudem hast du einen klaren Antrieb, neue Kunden zu gewinnen und Deals erfolgreich abzuschließen.