Account Executive (m/w/d) | München | B2B SaaS | bis zu 200.000 OTE

Account Executive (m/w/d) | München | B2B SaaS - AI CPQ

München (Office-first)

140.000 € bis zu 200.000 € OTE, jeweils 50/50 Split + Equity (optional)

Warum die Rolle spannend ist:

• YC W25 Startup mit außergewöhnlicher Wachstumsgeschichte - Top of Batch, bereits profitabel mit ~2 Mio. € ARR und 33 Monaten Runway
• 500 % Wachstumsprognose auf 10 Mio. € ARR bis Ende 2026
• Blue-Ocean-Kategorie mit begrenztem direktem Wettbewerb
• Tiefer Founder-Market-Fit: über 100 Jahre Familienhintergrund in der Baubranche
• Direkte Zusammenarbeit mit den Foundern beim Aufbau der GTM-Motion (aktuell Founder-led)
• Starkes Inbound-Investoreninteresse, diszipliniertes Fundraising (Series A voraussichtlich Ende des Jahres)
• Hochkarätiges Team mit starker Ownership-, Transparenz- und Grit-Kultur
• Klarer Entwicklungspfad zu Senior AE, Team Lead oder Sales Leadership
• Direkter Einfluss auf GTM-Strategie und Sales-Playbook
• Equity-Upside in einem stark wachsenden YC-backed Unternehmen (Ziel: 5x Wachstum auf 10 Mio. € ARR)

Deine Aufgaben:

• Verkauf an Mittelstandskunden (100 Mio-1 Mrd.+ € Umsatz) in Bau, Fertigung und Distribution
• Full-Cycle-Ownership: Discovery, ROI-geführte Demo, Verhandlung und Abschluss
• Steuerung von Deals zwischen € ARR bei 2-8-wöchigen Sales-Cycles
• Management von 2-4 Stakeholdern je Deal (u. a. Champion, Entscheider, teils Einkauf/Legal)
• Aufbau eigener Pipeline im Mix aus Inbound, BDR-generiertem und selbst generiertem Outbound - mit starker Erwartung an Eigeninitiative
• Enge Zusammenarbeit mit den Foundern beim Aufbau von Sales-Prozessen und -Playbooks
• Consultative, value-based Selling im Mid-Market- bis Enterprise-Segment
• Ansprache von Sales-Leadern als primäre Buyer-Persona

Das solltest du mitbringen:

• 2-3+ Jahre B2B-SaaS-Closing-Erfahrung
• Erfahrung im Abschluss von Deals zwischen € ARR mit klassischen Mittelstandsunternehmen
• Erfahrung im Management von 2-3 Stakeholdern pro Deal
• Fähigkeit und Bereitschaft, eigene Pipeline aufzubauen
• Resilienz und Erfahrung im Early-Stage-/Startup-Umfeld sowie Motivation, Prozesse von Grund auf aufzubauen
• Full-Cycle-Sales-Ownership (Prospecting bis Close)
• Starke Discovery-, Value-based-Selling- und Closing-Skills
• Deutsch und Englisch fließend

Nice-to-have:

• Erfahrung in Bau, Fertigung, ERP, CPQ oder Supply-Chain-Software
• Erfahrung im Verkauf an operative, technische und Executive-Stakeholder

Benefits:

Urban Sports Club, Relocation-Support (~750 €/Monat Wohnkostenzuschuss), Zugang zu AI-/Produktivitätstools

Wenn du Lust hast, Teil eines der spannendsten AI-Startups Europas zu werden und den Sales-Aufbau von Grund auf mitzugestalten, freue ich mich auf deine Bewerbung.