Account Executive (m/w/d) SaaS - B2B New Business

Nürnberg, Bayern, Deutschland

Bitte beachte, dass für diese Stelle eine Arbeitserlaubnis für Deutschland erforderlich ist.

Die Sprachanforderungen für diese Stelle sind: Deutsch - Muttersprachliches Niveau, Englisch - Fließend .

Stellenbeschreibung

Als Sales Manager (m/w/d) im Bereich “Technische Dokumentation” für unser Produkt SCHEMA ST4 bist du Teil eines Teams, das nach klaren Prinzipien arbeitet: mit Forecast‑Verantwortung, Deal‑Disziplin, quantifiziertem Value und einer klaren Go‑to‑Market‑Matrix. Wir erwarten keine Alleskönner – aber Sales‑Profis mit Haltung und Ambition.

Tätigkeiten

• Gewinnung von Neukunden aus dem B2B‑Bereich und somit Unterstützung des nachhaltigen Ausbaus unserer Kundenbasis für unsere Software SCHEMA ST4
• Betreuung und Abschluss von qualifizierten Leads – unsere Sales‑Pipeline ist gut gefüllt
• Erfolgreiches Verkaufen unserer marktführenden SaaS‑Produkte, ohne dabei dem Kunden eine Lösung aufzuzwingen
• Identifizierung von Entscheidungsträgern und Begleitung des Prozesses bis zur erfolgreichen Abschlussgenerierung
• Präsentation und Demonstration unseres SaaS‑Redaktions- und Content‑Delivery‑Systems – online oder vor Ort beim Kunden
• Begleitung von Akquise‑ und Ausschreibungen über alle Phasen hinweg – von der Anfrage bis zum Abschluss
• Enge cross‑funktionale Zusammenarbeit vor allem mit Technical PreSales, Marketing, Customer Success und Produktmanagement, um unsere Vertriebskampagnen stetig weiterzuentwickeln
• Aktive Präsenz auf Messen und Kunden‑Events wie z.B. auf unserer QuanosConnect

Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im indirekten SaaS/B2B‑Vertrieb erklärungsbedürftiger Software
• Hunter‑Mentalität und überzeugende Verhandlungsfähigkeiten mit einem ausgeprägten Erfolgswillen
• IT‑Affinität gepaart mit technischem Verständnis und Beratungskompetenz beim Verkauf von komplexen Softwarelösungen
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten – sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch ist Minimum, eine weitere Fremdsprache ist von Vorteil
• Flexibilität für Reisen, wann immer erforderlich und sinnvoll
• Wünschenswert sind Vorkenntnisse in den Bereichen Dokumenten‑Management, Content Delivery oder im besten Fall Technische Dokumentation bzw. Redaktionssysteme