Account Executive (m/w/d) - Startup

About Logicc

Bei Logicc bauen wir die KI-Plattform für Unternehmen, in denen Vertrauen, Datenschutz und Kontrolle den Arbeitsalltag prägen: von Kanzleien und Healthcare über den Public Sector bis Finance. Wir bringen führende KI-Modelle sicher in den Arbeitsalltag, damit Teams schneller arbeiten und sensible Informationen geschützt bleiben.

Die Marktnachfrage ist immens und das Produkt ist zukunftsentscheidend. Was in regulierten Branchen den Unterschied macht, ist die sichere Infrastruktur und das Vertrauen in die Menschen hinter dem Produkt. Für Letzteres suchen wir dich.

Aufgaben

Was Sales bei uns bedeutet

Du verkaufst nicht nur Lizenzen. Du erschließt Organisationen, die KI bisher nicht nutzen durften oder sich durch falsche Nutzung in kritische Bereiche bewegen, mit AI-Workflows, die du ihnen aus erster Hand zeigst. Denn du lebst es selbst: KI-first bei Prospecting, Discovery-Vorbereitung, Closing und in deinen Demos. Einem skeptischen Geschäftsführer zeigst du keine Slides, sondern deine eigene Arbeitsweise.

Deine Rolle

Du führst Deals von der ersten Discovery bis zur Unterschrift. Auf der anderen Seite des Tisches sitzen IT-Leiter, Compliance-Verantwortliche und Geschäftsführung. Entscheider, die zu Recht skeptisch sind und erst kaufen, wenn sie dem Produkt und dir vertrauen. Du ermöglichst einer Kanzlei, einer Versicherung oder einer Klinik nicht nur einen KI-Zugang, sondern Hunderte Arbeitsstunden, die KI den Mitarbeitenden an repetitiver Arbeit sparen kann.

• Du kommst früh dazu: Du clost nicht nur, sondern baust mit, an Playbook, Prozessen und an deinem kleinen SDR-Team.
• Outbound & Pipeline: Du generierst deine Pipeline aktiv und eng mit deinen SDRs per Cold Call, E-Mail und Social Selling.
• Discovery & Demo: Use-Case-basierte Demos, die zur Realität regulierter Branchen passen. Du zeigst live, wie ein AI-Workflow die tägliche Arbeit verändert.
• Closing: Angebot, Preisverhandlung und Stakeholder-Management über mehrere Ebenen bis zur Übergabe an Customer Success.
• SDR-Coaching: Du übernimmst Verantwortung für die SDRs, die dir Termine legen. Steile Lernkurve in Sales und Leadership zugleich.

Qualifikation

Wen wir suchen

Compliance-Wissen bringen wir dir bei. Was wir nicht beibringen können: den Drive, Deals zu gewinnen.

• Drive: 1 bis 4 Jahre B2B-SaaS-Sales: als SDR, der bereit für den nächsten Schritt ist, oder als AE mit ersten eigenen Closings.
• Track Record: Ziele in einem schnelllebigen Umfeld erreicht oder übertroffen und du kannst zeigen, wie.
• Cold Calling spornt dich an: Nicht dein notwendiges Übel, sondern dein Werkzeug.
• Full Cycle: Discovery führen, starke Demo halten, Business Case bauen, Deal closen.
• Kommunikation auf C-Level: Deutsch mit Kunden, Englisch im Team, klar und sicher.
• AI-first Mindset: Du nutzt AI schon heute aktiv, der beste Beweis für unser Produkt bist du selbst.
• Nice to have: erste Berührung mit regulierten Branchen wie Legal, Healthcare oder Government.

Benefits

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit starkem Kommissionspotenzial und klaren Entwicklungsmöglichkeiten in Rolle und Gehalt.
• Apple-Setup und moderner SaaS-Stack
• EGYM Wellpass
• Zuschuss zum Deutschland-Ticket
• Mittagessen, Snacks & Kaffee im Office.

Das Umfeld

Zentrales HQ in Hamburg, junges und drivenes Team, direkter Draht zu den Gründern, Entscheidungen in Tagen statt Quartalen. Hybrid mit flexiblen Arbeitszeiten um die Kernarbeitszeiten. Hunde willkommen.

Klingt nach dir?

Bei Logicc sind alle willkommen. Wir ermutigen ausdrücklich Menschen aller Geschlechter, Altersgruppen, sexuellen Orientierungen, ethnischen Hintergründe sowie körperlicher oder neurodiverser Fähigkeiten, sich zu bewerben.

Du erfüllst nicht jede Anforderung?

Egal. Wenn dich die Mission packt, wollen wir von dir hören.