Account Executive - NRW (w/m/d)

Warum diese Rolle?

Verwaltungen stecken im Investitionsstau. Du bist unser Turbo.

Spare Behörden bis zu 90 % Zeit bei der Ausschreibungserstellung – und erlebe täglich, wie deine Arbeit echten Impact entfaltet. Mit GovRadar automatisierst du Ausschreibungen in Minuten statt Wochen und setzt so jährlich 500 Mrd. € öffentliche Mittel frei – ob Laptops für Schulen, moderne Ausrüstung für Feuerwehren oder kommunale Ladesäulen. Du machst Politik für Bürger:innen spürbar.

GovRadar: Wir befähigen die öffentliche Verwaltung – für eine zukunftssichere Gesellschaft.

Sei dabei, wenn wir gemeinsam den digitalen Wandel im öffentlichen Sektor gestalten.

Deine Mission

NRW hat GovRadar landesweit eingeführt – alle Kommunen und Landesbehörden haben Zugang. Deine Aufgabe ist es, aus lizenziertem Zugang echte, gelebte Nutzung zu machen – Behörde für Behörde, Entscheider für Entscheider.

• Du gewinnst Kommunen und Landesbehörden in NRW aktiv für GovRadar – von der Erstansprache über die Demo bis zum Abschluss, eigenständig und ohne Händchenhalten. Du baust dir deine Pipeline selbst auf und weißt jederzeit, was drin steckt und warum.
• Du findest in jeder Behörde die richtigen Ansprechpartner:innen – von der Vergabestelle bis in die Fachbereiche – und entwickelst aus Erstkontakten überzeugte Nutzer:innen, die GovRadar intern weitertragen.
• Du übersetzt den konkreten Nutzen von GovRadar in die Sprache der Verwaltung: keine Buzzwords, keine generischen Produktpräsentationen – sondern klare Antworten auf echte Probleme. Du nimmst Hürden ernst und räumst sie systematisch aus dem Weg.
• Du steuerst deine Pipeline über viele Organisationen hinweg, priorisierst konsequent nach Potenzial und Timing und arbeitest eng mit dem Customer-Success-Team und dem Senior Key Account Owner zusammen – du bist Teamplayer, kein Einzelkämpfer.
• Du lieferst verlässliche Forecasts, teilst Erkenntnisse aus der Fläche aktiv zurück ins Team und hilfst so dabei, dass GovRadar im Markt immer einen Schritt voraus bleibt.
• Du reportes t an den Senior Account Owner - NRW.

• Du passt zu uns, wenn…
• …du lieber hundert Türen öffnest als drei verwaltest.
• …du eine Demo als Handwerk betrachtest – vorbereitet, überzeugend, eigenständig.
• …du Tempo und Ambiguität als Antrieb siehst, nicht als Stressfaktor.
• …du verstehst, dass echter Impact manchmal bedeutet, Behörden von etwas zu überzeugen, das sie noch nicht wollten und genau das reizt dich.

Das bringst du mit

• 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (SaaS, Tech oder Beratung)
• Erfolgsbilanz im Closing von Deals mit mehreren Stakeholdern
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und strukturierte Arbeitsweise
• Fähigkeit, komplexe Ausschreibungszyklen zu verstehen und klar zu steuern
• Sicherer Umgang mit HubSpot und datengetriebenem Funnel-Management
• Ownership-Mentalität – du lieferst zuverlässig Ergebnisse und willst weiter wachsen
• Standort NRW - idealerweise Düsseldorf mit Reisebereitschaft
• (Nice to have) Erste Erfahrung mit KI-gestützten SaaS-Lösungen

Was dich erwartet

Leistungsorientierte Vergütung – 60/40 Split mit 200 % Cap. Du verdienst ab dem ersten Euro, den du bringst. New Business und Expansion werden gleichwertig incentiviert. Dabei beträgt das Gehalt 85.000 € brutto /Jahr OTE.

Klare Steuerung & echte Entwicklung – klare KPIs, transparente Pipeline-Ziele, intensives Sparring mit erfahrenen AEs und Sales Leadership.

High-Performance-Kultur ohne Politik – Fokus auf Wirkung, Präzision und stetige Verbesserung.

Hybrides Arbeiten & Eigenverantwortung – remote innerhalb Deutschlands oder festen Arbeitsplatz am Standort München.

Ein Produkt mit gesellschaftlicher Relevanz – du verkaufst Technologie, die echte Wirkung entfaltet.

Team mit Anspruch & Zusammenhalt – wir lernen voneinander, messen uns an Ergebnissen und feiern Erfolge gemeinsam. Unsere Werte :

• Qualität als Standard
• Begeisterung, die ansteckt
• Lösungsorientierung statt Hürden
• Ehrlichkeit & Integrität
• Grenzen sprengen – technologisch & mental