Account Executive / Regional Sales Manager Software B2B (m/w/d)

In dieser Rolle arbeiten Sie daran, neue Kundenbeziehungen aufzubauen und Wachstumspotenziale zu identifizieren. Sie arbeiten eng mit Telesales, Presales und Fachbereichen zusammen, um den Vertriebsprozess effizient zu gestalten und Kundenzufriedenheit sicherzustellen. Sie vertreten das Unternehmen national auf Messen, führen Preisverhandlungen und präsentieren unsere Lösungen eigenständig. Die Position bietet direkten Einfluss auf Umsatz und Marktanteil in einem expandierenden Umfeld.

• ungedeckeltes Provisionsmodell
• unbefristeter Arbeitsvertrag
• Presales- und Telesales-Unterstützung
• modernes Dienstfahrzeug mit privater Nutzung
• 30 Urlaubstage plus ½ Tag an Weihnachten und Silvester
• betriebliche Krankenzusatzversicherung und Altersvorsorgezuschuss

• Neue Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene aufbauen und Potenziale identifizieren
• Cross- und Upselling zur Umsatzsteigerung gezielt nutzen
• Eigenständige Planung/Durchführung von Kundenpräsentationen und Webinaren
• Unternehmensrepräsentation auf nationalen Fachmessen
• Führung von Vergabe- und Preisverhandlungen mit Umsatzverantwortung
• enge Zusammenarbeit mit Telesales, Presales und internen Fachbereichen für einen optimalen Vertriebsprozess
• Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise für erklärungsbedürftige Software oder SaaS
• Hohes Vertriebspotenzial: eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit Fokus auf Neukundengewinnung und Verkaufschancen
• Selbstständige Arbeitsweise sowie professionelles, kundenorientiertes Auftreten
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2)

• Akquise- und Pitching-Fähigkeiten
• Kundenorientierung
• Zielorientierung
• Erfahrung mit erklärungsbedürftiger Software oder SaaS
• Vertriebsprozesse von Lead-Gewinnung bis Abschluss
• Präsentationen und Webinare