Account Manager Cybersecurity-Software für IoT & OT (all genders welcome)

Du liebst es, komplexe Deals ins Ziel zu bringen? Du sprichst die Sprache der Industrie und brennst darauf, große Abschlüsse zu generieren? Dann bist Du bei uns genau richtig!

Indem Du unsere Cybersecurity-Software erfolgreich an Kunden aus dem industriellen Umfeld verkaufst, trägst Du dazu bei, die DACH-Region und Europa sicherer zu machen.

Du liebst es, komplexe Deals ins Ziel zu bringen? Du sprichst die Sprache der Industrie und brennst darauf, große Abschlüsse zu generieren? Dann bist Du bei uns genau richtig!

Indem Du unsere Cybersecurity-Software erfolgreich an Kunden aus dem industriellen Umfeld verkaufst, trägst Du dazu bei, die DACH-Region und Europa sicherer zu machen.

Deine Aufgaben

• Bedarfsanalyse & Beratung: Du verstehst die Herausforderungen im OT- und IoT-Umfeld der Kunden und bietest maßgeschneiderte Lösungen.
• Lösungsverkauf (Solution Selling): Du präsentierst unsere anspruchsvollen Software-Produkte überzeugend bei Kunden aus der Industrie.
• Verhandlungsführung: Du verhandelst Verträge auf Augenhöhe mit Entscheidungsträgern (z.B. CTO, Product Manager und Produktionsleitung).
• Pipeline-Pflege: Du dokumentierst Deine Ergebnisse lückenlos in unserem CRM-System.
• Umsatzverantwortung & Abschlüsse: Du führst Deine Leads eigenverantwortlich durch den Sales-Cycle und generierst erfolgreich Abschlüsse.
• Aktives Hunting: Du identifizierst selbstständig potenzielle Kunden und stellst den Kontakt her.

Dein Profil

• Vertriebserfahrung im Industriesektor: Du hast nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb von technischen Lösungen (bevorzugt im OT- oder IoT-Umfeld).
• Starkes technisches Verständnis: Du verstehst anspruchsvolle technische Zusammenhänge und kannst den Bedarf der Kunden erfassen.
• Abschlussstärke: Du besitzt hervorragendes Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit, Verträge erfolgreich zu closen.
• Kommunikationstalent: Du trittst souverän, professionell und überzeugend auf – digital sowie vor Ort beim Kunden.
• Reisebereitschaft: Du hast Spaß daran, Deine potenziellen Kunden auch persönlich zu besuchen.
• Teamfähigkeit: Du verstehst Dich als Teamplayer und arbeitest konstruktiv und respektvoll mit anderen zusammen.