Account Manager (m/w/d) DMS, HR, ERP

Stellenbeschreibung:

SaaS Sales, idealerweise Dokumentenmanagement-, HR- oder ERP-Lösungen
Ostdeutschland mit Schwerpunkt Chemnitz und umliegende Regionen

SaaS Sales, idealerweise Dokumentenmanagement-, HR- oder ERP-Lösungen
Ostdeutschland mit Schwerpunkt Chemnitz und umliegende Regionen

Firmenprofil

Für ein etabliertes Softwareunternehmen wird ein Account Manager (m/w/d) im Außendienst gesucht, der den Ausbau und die Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen in Ostdeutschland verantwortet. Die Position richtet sich an vertriebsstarke Kandidat*innen mit Erfahrung im SaaS-Umfeld, die idealerweise bereits Dokumentenmanagement-, HR- oder ERP-Lösungen erfolgreich vermarktet haben. Gesucht wird eine Persönlichkeit mit regionalen Sitz in Ostdeutschland, die Kunden auf Augenhöhe berät und langfristige Geschäftsbeziehungen aufbaut.

Aufgabengebiet

Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im Außendienst
Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen innerhalb des Kundenstamms
Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Bestands- und Zielkunden
Beratung von Unternehmen zu modernen Software- und Digitalisierungslösungen
Durchführung von Kundenpräsentationen, Bedarfsanalysen und Verhandlungen
Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses bis zum Vertragsabschluss
Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen zur Entwicklung passender Lösungskonzepte
Regelmäßige Reisetätigkeit innerhalb des Vertriebsgebiets

Anforderungsprofil

Erfahrung im Vertrieb von SaaS-Lösungen
Idealerweise Kenntnisse im Vertrieb von Dokumentenmanagementsystemen (DMS), HR-Software oder ERP-Lösungen
Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Softwareprodukte
Wohnsitz oder starke regionale Vernetzung in Ostdeutschland von Vorteil
Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten
Strukturierte, eigenverantwortliche und kundenorientierte Arbeitsweise
Hohe Reisebereitschaft und Freude am persönlichen Kundenkontakt