Account-Manager:in für den Kommunalmarkt Vertriebsgebiet Ost-Deutschland

Du möchtest nicht einfach nur Software verkaufen, sondern Städte, Gemeinden und kommunale Unternehmen strategisch bei der Digitalisierung begleiten? Unsere Softwarelösungen kommen täglich in der öffentlichen Verwaltung zum Einsatz – und tragen dazu bei, Abläufe effizienter, transparenter und digitaler zu gestalten.

Als Account Manager:in (m/w/d) im Kommunalmarkt verantwortest du den Ausbau und die Betreuung von Kundenbeziehungen im Vertriebsgebiet Ost mit Schwerpunkt auf Berlin, Brandenburg, Sachsen, Sachsen-Anhalt und Thüringen.

Du agierst als zentrale Ansprechperson für kommunale Entscheidungsträger:innen und positionierst MACH als vertrauenswürdigen Partner für moderne Finanz- und Prozesslösungen im öffentlichen Sektor.

MACH mit uns die kommunale Verwaltung digital!

Dein Auftrag

• Du verantwortest die Betreuung und den Ausbau unserer Kunden im kommunalen Markt – insbesondere in Berlin, Brandenburg, Sachsen, Sachsen-Anhalt und Thüringen


• Du identifizierst neue Geschäftspotenziale im Bereich kommunaler Software und qualifizierst diese systematisch


• Du steuerst komplexe Vertriebsprojekte mit mehrstufigen Entscheidungs- und Vergabeprozessen und behältst dabei auch langfristige Verkaufschancen konsequent im Blick


• Du berätst kommunale Entscheidungsträger auf Management- und Fachebene zu unseren Finanz- und Prozesslösungen


• Du etablierst dich als anerkannte Ansprechperson für deine Kunden, begleitest Referenzbesuche und unterstützt damit Kolleg:innen u.a. bei der Neukundenakquise


• Du führst Vertrags- und Preisverhandlungen und begleitest Ausschreibungs- und Vergabeprozesse in Zusammenarbeit mit unseren internen Expert:innen


• Du dokumentierst deine Vertriebsaktivitäten strukturiert im CRM-System und steuerst deine Pipeline eigenverantwortlich Teilnahmen und Präsentationen auf


• Du repräsentierst MACH auf Messen, Fachveranstaltungen und in Kundenterminen vor Ort und digital


• Du arbeitest eng mit Projektmanagement, Produktmanagement und Beratung zusammen und stellst eine reibungslose Kundenüberführung sicher

Dein Profil

• Du hast erste bis mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld öffentlicher Einrichtung oder im Softwarevertrieb


• Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung im Bereich Wirtschaft, Verwaltung oder Technik


• Du interessierst dich für Digitalisierung im öffentlichen Sektor und kommunale Verwaltungsprozesse


• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens auf C1-Niveau)


• Du arbeitest sicher mit CRM-Systemen sowie MS Office (insbesondere PowerPoint und Excel)


• Du überzeugst durch eine strukturierte, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise


• Du besitzt ein professionelles Auftreten und starke kommunikative Fähigkeiten – insbesondere im Umgang mit Entscheidungsträger:innen


• Du kennst die Besonderheiten von Vertriebsprozessen im öffentlichen Umfeld und gehst auch langfristige Entscheidungs- und Vergabeprozesse engagiert und zielorientiert an


• Du bringst die Bereitschaft zu planbaren Dienstreisen innerhalb deines Vertriebsgebiets mit- Im Jahresdurchschnitt bist du an etwa 50 Tagen unterwegs: meist an ein bis zwei zusammenhängenden Tagen pro Woche, ergänzt durch reisefreie Wochen. Dazu zählen Kundenbesuche, Fachveranstaltungen, Teamtreffen sowie gelegentliche Reisen zu unseren Standorten

Dich erwarten

• Eine verantwortungsvolle Vertriebsrolle mit großem Gestaltungsspielraum im Public Sector


• Direkter Zugang zu kommunalen Entscheidungsträger:innen und strategischen Kunden


• Ein erfahrenes Vertriebsteam mit hoher fachlicher Kompetenz und Engagement


• Eine langfristige Perspektive in einem dynamischen und wachsenden Softwareunternehmen


• Flexibles Arbeiten: Arbeite deutschlandweit remote und komme für Austausch, Teamformate oder Veranstaltungen gelegentlich an unsere Standorte