Area Sales Engineer DACH (m/w/d)

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Stellenbeschreibung:

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir für den Bereich ARO einen Area Sales Engineer DACH (m/w/d).

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Stellenzusammenfassung

Der Area Sales Engineer (m/w/d) ist verantwortlich für die Steigerung des Umsatzwachstums des Fluid Transfer Technology-Portfolios von Ingersoll Rand über zugewiesene Vertriebspartner (Channel Partner) und direkte Schlüsselkunden, einschließlich OEMs, EPCs, Systemintegratoren und Endanwendern.

Deine Aufgaben

Verantwortung für die Vermarktung und den Vertrieb des gesamten Produkt- und Serviceportfolios innerhalb der DACH-Region.
Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Wachstumsstrategien zur Erreichung der jährlichen Umsatz-, Marktanteils- und Profitabilitätsziele.
Betreuung, Entwicklung und Steuerung bestehender Vertriebspartner sowie Definition gemeinsamer Umsatzziele in enger Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung.
Identifikation, Bewertung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Zielmärkte zur Erweiterung des regionalen Umsatzes.
Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Vertriebspartnern, OEMs, EPCs, Systemintegratoren, Beratern und Endanwendern.
Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche, Verkaufsgespräche sowie gemeinsamer Außendienstaktivitäten mit Partnern.
Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen sowie internationalen Teams zur Sicherstellung einer herausragenden Kundenerfahrung und eines nachhaltigen Geschäftswachstums.
Durchführung technischer Produktschulungen sowie Bereitstellung von Anwendungs- und Vertriebssupport für Vertriebspartner und Kunden.
Aufbau und Weiterentwicklung einer belastbaren Vertriebspipeline sowie eines präzisen Opportunity-Managements im Salesforce CRM.
Erstellung zuverlässiger Umsatzprognosen und Geschäftsberichte sowie Unterstützung bei Preis- und Vertragsverhandlungen.
Anwendung wertorientierter Verkaufsmethoden zur Vermittlung geschäftlicher und technischer Vorteile an Kunden.
Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten, Kundenanforderungen und Branchenentwicklungen zur Identifikation neuer Wachstumschancen.
Steuerung komplexer Vertriebsprojekte in Zusammenarbeit mit verschiedenen Stakeholdern, Geschäftsbereichen und internationalen Teams.
Sicherstellung einer professionellen, vertrauensvollen und zielgerichteten Kommunikation mit Kunden, Partnern und internen Stakeholdern.
Handeln nach höchsten Standards in Bezug auf Integrität, Compliance, Ethik und Unternehmensrichtlinien.

Deine Qualifikationen

Erfolgreich abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches Studium oder eine vergleichbare technische Qualifikation.
Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Pumpen, Fluidtechnik oder industrieller Prozessanlagen.
Fundiertes technisches Verständnis.
Sicherer Umgang mit Microsoft Office, Salesforce CRM und ERP-Systemen.
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region (ca. 50 % der Arbeitszeit).

Reise-und Arbeitsregelungen

Im Rahmen des Berufes ist eine Reisebereitschaft erforderlich.

Schüsselkompetenzen

Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie ein souveränes Auftreten auf allen Unternehmensebenen.
Nachweisliche Erfolge im Vertriebsaufbau sowie bei der Erreichung ambitionierter Umsatz- und Wachstumsziele.
Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Verständnis, insbesondere in den Bereichen Preisgestaltung, Margenmanagement, Profitabilität und Vertragsverhandlungen.
Erfahrung im Vertrieb über Handelspartner und Distributoren sowie in der direkten Betreuung von Key Accounts und Endkunden.
Hohe Kundenorientierung, Eigeninitiative und eine strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise.
Ausgeprägte Teamfähigkeit sowie Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen, funktionsübergreifenden und multikulturellen Teams.
Analytisches Denkvermögen, hohe Integrität und ein verantwortungsbewusstes Handeln im Einklang mit Compliance- und Unternehmensstandards.